Pero no es que falte un poco, es que estás a un paso de cerrar el chiringuito.
Se llama flujo de cajaConcepto financiero. Es el dinero que tu empresa genera a través de sus operaciones diarias, como ventas y servicios, antes de tener en cuenta los gastos no relacionados con esas operaciones. En otras palabras, es el efectivo que entra y sale de tu negocio solo por hacer lo que haces normalmente. Por ejemplo, si tienes una tienda de ropa, el... Más negativo. Yo lo llamo «ser gilipollas».
Así fue mi realidad hace unos años, cuando tomé una de las peores decisiones de mi carrera: invertir todo en una estrategiaPlan para pasar de A a B. Decidir lo que NO vamos a hacer. Una estrategia es un plan o conjunto de acciones diseñadas para alcanzar un objetivo o un conjunto de objetivos. Es una forma de pensar y actuar que ayuda a las empresas o individuos a alcanzar sus metas, superar desafíos y sacar ventaja de oportunidades. Una estrategia... Más que no dominaba. Algo parecido a comprar bitcoins con un amigo que no tiene ni ideaUna idea empresarial es simplemente una forma de resolver un problema o llenar una necesidad en el mercado. Es como tener una luz brillando en tu cabeza que te dice "¡Eso es! ¡Eso es lo que necesita la gente! Y luego, con trabajo duro y dedicación, convertirla en un negocio exitoso. Una buena idea empresarial puede cambiar tu vida y... Más, pero con peor resultadoLo que es: En términos empresariales, el resultado, o resultado neto, es la ganancia o pérdida final que una empresa obtiene al final de un período contable, después de restar todos los gastos e impuestos a los ingresos totales. Por qué importa: El resultado es un indicador clave de la salud financiera de una empresa. Un resultado positivo indica rentabilidad,... Más.
¿Qué ha fallado?
Primero, me dejé llevar por el entusiasmoEl entusiasmo empresarial se refiere a la pasión y la intensidad, si me permites el término, con que una persona tiene por su negocio o empresa. Esto puede manifestarse en la forma en que la persona se involucra en su negocio, su capacidad para motivar a otros y su habilidad para superar obstáculos y seguir adelante. El entusiasmo empresarial es... Más.
No investigué lo suficiente, no validé el mercadoDonde los compradores y los vendedores se encuentran para hacer negocios. MERCADO: Lo que es: Un mercado es un sistema o entorno donde se encuentran compradores y vendedores para intercambiar productos, servicios o información. Por qué importa: Comprender el mercado es fundamental para las empresas porque define cómo deben posicionarse, a quiénes deben dirigirse y cómo deben competir de manera... Más y me confié en que el “instinto” me salvaría. Spoiler: no lo hizo.
¿Cómo me di cuenta?
El tortazo llegó cuando mi margen cayó en picado con un stock por las nubes y con gasto hasta las cejas: tormenta perfecta. Pensé que era cuestión de tiempoTodo requiere tiempo y no hay mayor bien escaso que el tiempo. El tiempo caduca. No se pudo recuperar el ayer. Además, se puede consumir con mayor o menor intensidad y de ahí obtener más o menos satisfacción por lo que haces. ¿Te has parado a pensar que todas las personas tenemos las mismas 24 horas durante los 365 días... Más, pero la realidad era simple¿Recuerdas cuándo empezaste en tu negocio? ¿Recuerdas esa primera venta? ¿Recuerdas cuándo tu primer cliente te ayuda a diseñar tu primer producto o servicio aportando un feedback constante sobre lo que quería y sobre cuánto estaba dispuesto a pagar por él? Traslada esa misma experiencia o sensación a tu primer empleado o a tu primer proveedor. ¿Qué ha pasado desde... Más: no había hecho los deberes.
El mercado no necesitaba lo que yo ofrecía, por mucho que yo quisiera venderlo.
La consecuencia fue clara: deudaLo que es: Obligaciones financieras que una empresa contrae con terceros, que deben ser pagadas en un tiempo establecido. Por qué importa: Manejada adecuadamente, puede ser una herramienta para financiar crecimiento; sin embargo, un exceso puede poner en riesgo la estabilidad financiera. Más, estrés y la sensación de haber fracasado.
5 lecciones¿Y tú? ¿Qué has aprendido en la vida? ¿Te importaría compartirlo? Mándame tu "He aprendido que..." a hola@alvaronavarrete.com. Cuando acabo un trabajo o proyecto, tengo la costumbre de pedir a mis clientes algo especial: que me regalen una lección de vida o una buena frase o reflexión que utilicen como mantra, algo que les inspire, que les dé energía o... aprendidas:
- No confíes en el instinto sin datos. El instinto está bien, pero sin cifras que lo respalden, es como conducir a ciegas. Si no puedes probar que hay una demanda real, ni lo intentes.
- Invierte tus ahorros, pero ¡no todo! (esa es la parte del («gilipollas»). No pongas todos tus huevos en la misma cesta, porque si falla, te quedas con nada.
- Habla con tus clientes. No con tus socios, ni con tus amigos. PreguntaPREGUNTA (interesante, por favor): Las preguntas, son la respuesta. Tras una reflexión, viene la gran pregunta. ¿Cuántas horas haces al día? Las preguntas poderosas están orientadas hacia la solución y no hacia el problema. Recuerdo a uno de mi mejores jefes que tenía pegado un papel en la puerta de su despacho que decía: ¿Tiene usted la solución o forma... Más directamente a quienes vanVAN (Valor Actual Neto): Lo que es: El VAN te ayuda a ver el valor total hoy de una serie de flujos de caja futuros, descontando el costo del capital. Es decir, cuánto vale en el presente todo el dinero que esperas obtener en el futuro, después de tener en cuenta el costo del dinero en el tiempo. Por qué... Más a sacar la cartera. Si no tienen interésLo que alguien espera recibir por una inversión o que se ha de pagar por pedir algo prestado. El interés es el costo del dinero prestado o la ganancia obtenida por invertir dinero. Cuando pides prestado dinero, pagas un interés adicional al monto principal del préstamo. Cuando depositas dinero en una cuenta de ahorros, ganas intereses como compensación por permitir... Más, tú tampoco deberías tenerlo.
- La realidad no es negociable. Cuando te cae el margen, es que no aportas valor. Alguien lo está haciendo mejor. Esa es la señal más clara de que algo no va bien. Es como una alarma que te grita: ¡Retírate! Si no pivotas y corriges rápido, te quedarás fuera del juego.
- Mi mujer me quiere… Después de la jaimitada, aún seguimos juntos. Love!
Por mucho que quieras que algo funcione, si los números te dicen lo contrario, más vale cambiar el plan antes de que se hunda el barco.
Al final, no hay atajos en los negocios. Los sistemas, los datos y las buenas decisiones son lo que te mantiene a flote. Confía menos en el instinto y más en los números. Si no tienes claro qué necesita tu mercado, te arriesgas a hundirte solo. No cometas el mismo errorUn error es una acción o omisión involuntaria o intencional que resulta en un resultado no deseado o incorrecto. Puede ser causado por una variedad de factores, como falta de conocimiento, habilidades, atención, o falta de información. Los errores pueden tener consecuencias negativas, como retrasos, costos adicionales, disminución de la calidad, entre otros. Un ejemplo de error sería una persona... Más que yo.
Eso sí, ya sabes: «Para aprenderLa palabra "aprender" en el ámbito empresarial se refiere a la adquisición de nuevos conocimientos, habilidades y competencias por parte de los empleados de una empresa. Esto puede incluir la formación en habilidades técnicas específicas, como el uso de software o maquinaria, o la adquisición de habilidades blandas como la comunicación eficaz o la resolución de conflictos. El aprendizaje continuo... Más, perder.»
Si quieres ahorrarte todos estos errores y aprovecharte de lo que he aprendido a base de golpes, contrátame. Te evitarás muchos dolores de cabeza y empezarás a tomar decisiones que realmente hacen crecer tu empresaTú máquina de generar dinero para poder comprar tu libertad personal. Una empresa es una organización creada con el objetivo de obtener ganancias a través de la producción o venta de bienes o servicios. Una empresa puede ser una entidad legalmente reconocida y puede tener una estructura jerárquica y departamentos específicos, como finanzas, marketing, operaciones, recursos humanos, entre otros. Puede... Más.
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