Un buen consultorTiene respuestas porque la ha cagado antes que tú. Es una persona con experiencia y conocimientos especializados en un área determinada que brinda asesoramiento y ayuda a empresas o individuos para resolver problemas o mejorar su desempeño. Los consultores pueden ser contratados para trabajar en proyectos específicos o para brindar servicios regulares a una empresa. Por ejemplo, un consultor de... no es tu amigo, es tu espejo incómodo. Tu Pepito Grillo particular.
Un buen consultor no edulcora la realidad. La señala, aunque duela, porque sabe que esa incomodidad es el motor de la mejora y del cambio.
Escenario: Una empresaTú máquina de generar dinero para poder comprar tu libertad personal. Una empresa es una organización creada con el objetivo de obtener ganancias a través de la producción o venta de bienes o servicios. Una empresa puede ser una entidad legalmente reconocida y puede tener una estructura jerárquica y departamentos específicos, como finanzas, marketing, operaciones, recursos humanos, entre otros. Puede... familiar con baja rentabilidadUtilidad. La rentabilidad empresarial se refiere a la capacidad de una empresa para generar ganancias y garantizar un retorno sobre la inversión (ROI) para sus accionistas o inversores. La rentabilidad se mide comúnmente mediante ratios financieros como el margen de beneficio, el retorno sobre el patrimonio neto (ROE) y el retorno sobre la inversión (ROI). La rentabilidad es importante porque.... El CEO insiste en mantener a un familiar en un puesto clave, a pesar de su bajo rendimiento.
Versión cómoda: Consultor: “Entiendo que es un tema sensible. Tal vez podríamos pensarEl acto de pensar es fundamental para la toma de decisiones, la resolución de problemas y la creatividad. Implica procesar información, analizar situaciones, reflexionar sobre ideas y considerar diferentes perspectivas. Aquí tienes algunos aspectos clave sobre el pensamiento: Tipos de pensamiento • Pensamiento crítico: Analiza y evalúa información de manera objetiva. Se centra en la lógica, la evidencia y la... en formarlo o buscar formas de adaptarlo al puesto. Al final, la familiaPersonas que hay en tu vida unidas por vínculos de parentesco, afecto y apoyo mutuo, que comparten un hogar y valores comunes. Saben sacar lo mejor de ti. Comparten tus sueños, rien y lloran contigo. Mi jefe mejicano me solía decir que la definición de esposa "es aquella con la que uno habitualmente duerme, que no es necesariamente su mujer".... es lo primero, y seguro encontraremos la manera de mantener el equilibrio.”
ResultadoLo que es: En términos empresariales, el resultado, o resultado neto, es la ganancia o pérdida final que una empresa obtiene al final de un período contable, después de restar todos los gastos e impuestos a los ingresos totales. Por qué importa: El resultado es un indicador clave de la salud financiera de una empresa. Un resultado positivo indica rentabilidad,...: Todos contentos, pero el problemaLo que es: Un problema es una situación que presenta dificultades o impide el progreso hacia un objetivo deseado dentro de una organización.Por qué importa: Identificar y entender los problemas es esencial para cualquier empresa, ya que permite a los líderes y equipos tomar medidas correctivas y adaptativas para superar obstáculos y mejorar la eficiencia y efectividad operativa. Situación no... sigue ahí. El negocioUn negocio es una organización o empresa que busca obtener ganancias o beneficios económicos a través de la producción o venta de bienes o servicios. Los negocios pueden ser pequeñas empresas independientes o grandes corporaciones, y pueden operar en una amplia variedad de industrias, como la manufactura, el comercio minorista, los servicios financieros y la tecnología. Los negocios también pueden... no mejora porque las decisiones siguen siendo dictadas por emociones, no por resultados.
Versión incómoda: Consultor: “Mantener a esta persona en el puesto está afectando los resultados del negocio y al equipoUn equipo es un grupo de personas que trabajan juntas con el objetivo de alcanzar una meta común. Los miembros de un equipo trabajan juntos para compartir ideas, recursos y habilidades para lograr un objetivo específico. Los equipos pueden ser de diversos tipos, como: • Equipos de trabajo: son equipos formados por personas que trabajan juntas en una misma empresa.... Si quieres priorizar el crecimientoLo que hay que hacer sí o sí en un negocio. Si no creces, acabas cerrando. Es el proceso de aumentar en tamaño, cantidad o importancia. En el ámbito empresarial, el crecimiento se refiere al aumento de las ventas, los ingresos, el número de clientes o la expansión geográfica de una empresa. Por ejemplo, una empresa que busca crecer podría... sostenible, necesitas tomar una decisión difícil: redefinir su rolUn rol es la función o responsabilidad específica que tiene cada persona dentro de tu empresa o equipo. Definir claramente los roles ayuda a que todos sepan qué se espera de ellos y cómo contribuyen al éxito del negocio. claves de un buen rol: • Claridad: Cada miembro sabe exactamente qué debe hacer y cuáles son sus responsabilidades. • Alineación... o, si no encaja, buscar a alguien más adecuado para ese puesto. “No hacerlo pone en riesgoLo que es: El riesgo es la posibilidad de que ocurra un evento adverso que pueda causar pérdidas o daños a una organización. Por qué importa: La gestión de riesgos es esencial para minimizar potenciales pérdidas económicas, proteger los activos de la empresa y asegurar la sostenibilidad del negocio a largo plazo. a toda la empresa.”
Resultado: El CEO se siente atacado, hay incomodidad, pero se abre un debate real sobre lo que más beneficia al negocio. ¿Familia o empresa? La empresa evoluciona.
Si después de una sesión de consultoría todo sigue igual, te han vendido humo.
Un buen consultor no está para aplaudir tus ideas ni para reforzar tus certezas. Está para incomodarte, para señalar lo que no quieres ver, para hacerte cuestionar lo que das por hecho.
Es como las agujetas después de un buen entrenamiento: duelen, pero son la señal de que algo está cambiando.
Un CEO de verdad no busca un palmero que le dé la razón. Busca alguien que lo rete, que lo saque de su zona de confort, que le haga ver que sus tradiciones, sus «siempre se ha hecho así», son, muchas veces, lo que lo está frenando.
La incomodidad es el precioEl precio es uno de los elementos clave del marketing mix, y es el valor monetario que se asigna a un producto o servicio. El precio de un producto o servicio puede ser determinado por varios factores, incluyendo los costos de producción, la competencia en el mercado, la demanda del mercado, y la estrategia de precios de la empresa. Hay... del crecimiento. Y si tu consultor no te la está provocando, no está haciendo su trabajoEl trabajo es una actividad que se realiza con el objetivo de obtener un beneficio económico o social. En el contexto empresarial, el trabajo se refiere a las actividades que se realizan para producir bienes o servicios y generar ingresos para la empresa. El trabajo puede ser realizado por empleados o contratistas, y puede ser remunerado o no . Existen....
Preguntas para el sillón de pensar:
- ¿Cuánto tiempoTodo requiere tiempo y no hay mayor bien escaso que el tiempo. El tiempo caduca. No se pudo recuperar el ayer. Además, se puede consumir con mayor o menor intensidad y de ahí obtener más o menos satisfacción por lo que haces. ¿Te has parado a pensar que todas las personas tenemos las mismas 24 horas durante los 365 días... y recursos estás perdiendo por mantener decisiones basadas en vínculos emocionales en lugar de resultados objetivos?
- Si tomaras decisiones basadas en el talento• Lo que es: El talento se refiere a las habilidades naturales o desarrolladas que poseen las personas, especialmente aquellas que son valiosas para realizar ciertas tareas o actividades dentro de un contexto profesional o creativo. • Por qué importa: Identificar y cultivar el talento es esencial para cualquier organización, ya que contribuye directamente a la innovación, la eficiencia y... y no en los nombres, ¿cuánto más podría crecer tu empresa en los próximos seis meses?
- ¿Estás dispuesto a hacerAcrónimo: Hábito para Atraer, Convertir en cliente, Entregando lo prometido a los clientes y reunir o cobrar el dinero que deben pagarte a cambio. La mayoría de los negocios sigue la secuencia HACER, pero no es necesario que sea así. Algunos negocios cobran antes de proporcionar sus servicios. Y otros pueden proporcionar un servicio antes de que el prospecto se... los ajustes incómodos hoy para garantizar que tu negocio siga siendo sostenible mañana?
Un buen consultor no busca el aplauso, busca las respuestas reales. Y esas siempre nacen de las preguntas incómodas.
¿Tu consultor te reta o simplemente te acompaña? Ahí está la diferencia entre crecer de verdad o seguir donde siempre.