Ese era el tútulo de una campaña de los neumáticos Pirelli en 1995, probablemente la que más éxitoLo que es: El éxito es una medida personal y subjetiva, definida por alcanzar las metas que uno mismo se ha propuesto, ya sean profesionales, personales o sociales. Por qué importa: Alcanzar el éxito es crucial porque actúa como un barómetro de nuestro desempeño y efectividad. Nos motiva a seguir adelante y a mejorar constantemente, reforzando nuestra reputación y contribuyendo... Más ha tenido en la historia de esta marca italiana, después de sus archifamosos calendarios sexies.

Recuerdo haber trabajado bien para ellos en su fábrica de Manresa. !Buena gente!

En el anuncio se veía al super velocista y  10 veces campeón olímpico Carl Lewis, en posición de salida pero con unos supertaconazos rojos a lo Loubotin. Quedaba claro que en cuanto se diese el pistoletazo de salida, haría el ridículo. Daba que pensarEl acto de pensar es fundamental para la toma de decisiones, la resolución de problemas y la creatividad. Implica procesar información, analizar situaciones, reflexionar sobre ideas y considerar diferentes perspectivas. Aquí tienes algunos aspectos clave sobre el pensamiento: Tipos de pensamiento • Pensamiento crítico: Analiza y evalúa información de manera objetiva. Se centra en la lógica, la evidencia y la... Más: Si no tengo unos Pirelli, me la pego o fijo no gano…

Pues lo mismo pasa en la empresaTú máquina de generar dinero para poder comprar tu libertad personal. Una empresa es una organización creada con el objetivo de obtener ganancias a través de la producción o venta de bienes o servicios. Una empresa puede ser una entidad legalmente reconocida y puede tener una estructura jerárquica y departamentos específicos, como finanzas, marketing, operaciones, recursos humanos, entre otros. Puede... Más.

Controlarte a ti mismo, tus recursos, tus ideas y tus acciones, es la clave para alcanzar el éxito. Sin control, todo se derrumba. Así que, agárrate fuerte y mantén el control en tus manos, porque es la única manera de hacerAcrónimo: Hábito para Atraer, Convertir en cliente, Entregando lo prometido a los clientes y reunir o cobrar el dinero que deben pagarte a cambio. La mayoría de los negocios sigue la secuencia HACER, pero no es necesario que sea así. Algunos negocios cobran antes de proporcionar sus servicios. Y otros pueden proporcionar un servicio antes de que el prospecto se... Más algo que valga la pena.

La enseñanza de la campaña de neumáticos Pirelli, «La potencia sin control, no sirve de nada (Power is nothing without control)», destaca la importancia de equilibrar la potencia y la eficaciaHacer bien las cosas. La eficacia se refiere a la capacidad de un sistema, proceso o persona para lograr sus objetivos. Es una medida de la calidad de los resultados que se logran, se enfoca en el logro de los objetivos. Es diferente de la eficiencia que se refiere a la relación entre los recursos utilizados y los resultados obtenidos.... Más en los negocios. Tener una empresa potente y fuerte en su mercadoDonde los compradores y los vendedores se encuentran para hacer negocios. MERCADO: Lo que es: Un mercado es un sistema o entorno donde se encuentran compradores y vendedores para intercambiar productos, servicios o información. Por qué importa: Comprender el mercado es fundamental para las empresas porque define cómo deben posicionarse, a quiénes deben dirigirse y cómo deben competir de manera... Más es importanteCuando se habla de lo más importante en un contexto empresarial o personal, se refiere a los aspectos fundamentales que deben ser priorizados para alcanzar el éxito, la satisfacción y el bienestar. Aquí hay algunos puntos clave que a menudo se consideran esenciales: En el ámbito empresarial: • Visión y misión claras: Tener una declaración de visión y misión bien... Más, pero si no se tiene el control adecuado, ese poder no se traducirá en buenos resultados y más difícil aú, éstos se podrán mantener en el tiempoTodo requiere tiempo y no hay mayor bien escaso que el tiempo. El tiempo caduca. No se pudo recuperar  el ayer. Además, se puede consumir con mayor o menor intensidad y de ahí obtener más o menos satisfacción por lo que haces. ¿Te has parado a pensar que todas las personas tenemos las mismas 24 horas durante los 365 días... Más.

Es básico tener un plan claro, objetivos alcanzables, una gestión efectiva de los recursos, la capacidad de tomar decisiones difíciles y una buena comunicaciónMis reglas básicas son: Comunicar de forma clara. No lleves malas intenciones ni pretendas hacer daño. Hazlo de la manera más sencilla. Sin palabras complejas ni rebuscadas. Ves cambiando el tono de voz para que sea más ameno. Piensa siempre con el corazón, en servir. Tienes dos minutos: Explícalo, demuestra antes que tu sabes hacerlo, luego acompaña a tu alumno... Más con tu equipoUn equipo es un grupo de personas que trabajan juntas con el objetivo de alcanzar una meta común. Los miembros de un equipo trabajan juntos para compartir ideas, recursos y habilidades para lograr un objetivo específico. Los equipos pueden ser de diversos tipos, como: • Equipos de trabajo: son equipos formados por personas que trabajan juntas en una misma empresa... Más. Todo esto para asegurar que la potencia se traduzca en un buen resultadoLo que es: En términos empresariales, el resultado, o resultado neto, es la ganancia o pérdida final que una empresa obtiene al final de un período contable, después de restar todos los gastos e impuestos a los ingresos totales. Por qué importa: El resultado es un indicador clave de la salud financiera de una empresa. Un resultado positivo indica rentabilidad,... Más.

Te voy a dar tres ejemplos de meteduras de pata de Pymes a las que que hemos ayudado en enero:

1. Una empresa de construcción va y contrata más trabajadores de los que necesita:  Mala o pobre planificaciónLa planificación es el proceso mediante el cual una empresa establece metas y objetivos a largo plazo y desarrolla un plan para alcanzarlos. Es una herramienta esencial para la toma de decisiones estratégicas y el logro del éxito empresarial. Puede ser dividida en varios niveles, incluyendo la planificación estratégica, la planificación operativa y la planificación táctica. La planificación estratégica se... Más. Como resultado, la empresa se encontró con un exceso de mano de obra y una falta de materiales derivado de la movida del COVID, lo que llevó a incumplir los plazos de entrega, a una pérdida de la calidadSe refiere a la capacidad de un producto o servicio para cumplir o superar las expectativas de los clientes y cumplir con los estándares de la industria. Esto incluye aspectos como la confiabilidad, la seguridad, la eficiencia, la facilidad de uso, y la durabilidad. La calidad también puede referirse a la capacidad de una empresa para satisfacer las necesidades de... Más del proyecto y un aumento importante del gasto y coste de materiales. La empresa tubon que resolver problemas de más gasto de personal, ya que los trabajadores ociosos a menudo se distraían y retrasaban el progreso de otros proyectos. ¿De qué te sirve vender mucho si no eres capaz de cumplir lo que has prometido? Moraleja: Si no planificas adecuadamente el uso de tu mano de obra puedes experimentar un aumento del 20% en los costos y una disminución del 15% en la productividadEficiencia: Todos los años estudiando la productividad no me habían dado más que trabajo. Era un fracaso rotundo. Chris me miró a los ojos y me dijo: la productividad es una mierda: He enseñado sobre productividad durante años y todas las personas a las que he dado clases de hecho están trabajando más, incluyéndome. ¿Por qué pasa eso? Porque la... Más (datos reales en este caso).
2.  Una tienda  de venta de coches «on line» decide expandirse rápidamente sin tener en cuenta las implicaciones financieras y logísticas. Como resultado, la tienda se encontró con problemas de roturas de stock y liquidezMedida de cuán fácil es para alguien cambiar un activo, p.e. una casa o una máquina, por dinero en efectivo. La liquidez se refiere a la facilidad con la que un activo puede convertirse en efectivo sin perder su valor. Los activos más líquidos son aquellos que se pueden vender rápidamente y con poca o ninguna pérdida de valor. Un... Más por falta de cobro, lo que llevó a una disminución de la calidad del servicio al cliente  de casi 15 puntos, la falta de efectivo en su caja (descapitalización) y una reducción de las ventas consecuencia de fallar repetidamente a los clientes. Moraleja: las empresas que no diseñar una estrategiaPlan para pasar de A a B. Decidir lo que NO vamos a hacer. Una estrategia es un plan o conjunto de acciones diseñadas para alcanzar un objetivo o un conjunto de objetivos. Es una forma de pensar y actuar que ayuda a las empresas o individuos a alcanzar sus metas, superar desafíos y sacar ventaja de oportunidades. Una estrategia... Más de crecimeinto adecuada pueden experimentar una disminución del 25% en las ventas y un aumento del 50% en los costos. Además cuando gestionas un negocioUn negocio es una organización o empresa que busca obtener ganancias o beneficios económicos a través de la producción o venta de bienes o servicios. Los negocios pueden ser pequeñas empresas independientes o grandes corporaciones, y pueden operar en una amplia variedad de industrias, como la manufactura, el comercio minorista, los servicios financieros y la tecnología. Los negocios también pueden... Más on line, los crecimientos son mucho más rápidos y grandes, con mayor riego e impacto. Haber hecho un prototipo antes podría ser una lección aprendida en este caso.
3. Una reconocida agencia de marketingMarketing es todo. Todo es marketing. Eso es lo que yo he aprendido. Poner al cliente en el centro. Entusiasma a tu equipo para que traslade esa ilusión a tu cliente y jamás, jamás, jamás tendrás que preocuparte por el marketing. Pero como no resuelvas bien este punto, estás jodido. Marketing es el proceso de identificar, anticipar y satisfacer las... Más que decidió lanzar una nueva campaña sin tener en cuenta las implicaciones legales y de privacidad. Enviar un email a un clienteAquel que te compra, como mínimo, dos veces. La primera te prueba y la segunda repite. Es quien paga tus facturas. Más puede ser ilegal. El responsable de cuenta olvidó validar que las 35.000 direcciones de email cumplían con este requisito y se montó la de Dios. Como resultado, la empresa se encontró en medio de un escándalo de privacidad y tuvo que retirar su campaña. Moraleja: la empresa que la contrató, perdió un  35% en las ventas y tuvo que hacer frente a un gasto legal imprevisto cercado a los 28.000 €, sin contar el prejuicio en su reputación que ese coste, es siempre infinito.

En resumen, otra lección que nos da el anuncio, es que el poder sin control es siempre peligroso e improductivo.

¿Qué es potencia y qué se entiende por control?

Potencia se refiere a la capacidad, la fuerza o la influencia que una persona o una empresa tiene para alcanzar sus objetivos. Se trata de la capacidad de ejecutar acciones y lograr buenos resultados.

Control, por otro lado, se refiere a la capacidad de llevar la empresa por la buena dirección para alcanzar los obejtivos fijados en el plan estratégico. Implica tener un plan claro, una gestión efectiva de los recursos, la capacidad de tomar decisiones difíciles y una comunicación efectiva.

¿Cómo lograr ese equilibrio?

Para lograr un equilibrio entre la potencia y control en un negocio, te voy a dar siete claves que a mi me han funcionado siempre bien:

1. Tener un plan estratégico: Un plan estratégico bien definido es básico para asegurarse de que el control se ejerza de manera efectiva. Incluye una planificación detallada, un seguimiento y una evaluación continua para asegurar de que todas las piezas de la empresa están alineadas: Accionistas, empleados, proveedores y clientes. ¡A punto para la guerra!

2. Definir objetivos claros: Es importante tener objetivos claros y específicos para poder planificar y guiar el procesoLo que es: Conjunto de actividades interrelacionadas o interactuantes que transforman elementos de entrada en resultados. Por qué importa: Comprender y optimizar los procesos es crucial para mejorar la eficiencia y efectividad de la organización, lo que puede llevar a una mayor productividad y reducción de costos. Más hasta alcanzarlos. Esto ayuda a asegurarse de todos en la empresa están por la faena, enfocados en la dirección correcta.

3. Asegurar la comunicación clara: Probablemente de los más difíciles ya que implica ser un buen líderLo que es: Un líder es una persona que guía o dirige a otros, proporcionando dirección, inspiración y motivación para alcanzar objetivos comunes. Por qué importa: Los líderes son cruciales para establecer la visión, influir y fomentar un ambiente donde los miembros del equipo o de la organización pueden prosperar y alcanzar su máximo potencial. Un líder es una persona... Más. La comunicación efectiva es esencial para lograr un equilibrio entre potencia y control.  Solo el buen conductor sabe cuando hay que cambiar de marcha en el coche para así obtener la máxima velocidad con el mejor conttrol al menor gasto de combustible.

Asegúrate de que todas las partes involucradas entiendan los objetivos y sepan cómo lograrlos de manera efectiva. Crea una cultura basada en buenos sistemas, una buena dirección por objetivos y kpi’s claros

4. Tomar decisiones difíciles: Tomar decisiones difíciles es un aspecto esencial del control. Si no escuece es que no cura. ¿Recuerdas a nuestras madres diciéndonos esos una y otra vez al llegar a casa con rasguños? Implica evaluar los riesgos y las oportunidades y tomar decisiones basadas en datos y análisis rigurosos para asegurarse de que se estén utilizando los recursos de manera efectiva.

5. Decide con datos y ten es mentalidad de científico loco y obsesivo que no para de probar para aprenderLa palabra "aprender" en el ámbito empresarial se refiere a la adquisición de nuevos conocimientos, habilidades y competencias por parte de los empleados de una empresa. Esto puede incluir la formación en habilidades técnicas específicas, como el uso de software o maquinaria, o la adquisición de habilidades blandas como la comunicación eficaz o la resolución de conflictos. El aprendizaje continuo... Más. Mi padre lo llamaba «pensar como joven». El joven actúa y aprende, mientras que el viejo (que no necesariamente queier deir el mayor), temeroso de todo, nunca hace nada y avanza bien poco.

6. Reduce siempre tu gasto corriente: Haz de ello un objetivo permanente. La gestión del gasto es esencial para lograr un equilibrio. Incluye la planificación y el uso eficiente de los recursos humanos, financieros y materiales para asegurar de que se están alcanzando los objetivos de manera efectiva. Baja siempre tu gatso. Presupuesta obsesivamente en «base cero» (como si fuese siempre el primer día) y no tomes encuenta escenarios anteriores.

7. Implanta un Consejo de AdministraciónLo que es: El Consejo de Administración es el grupo de personas seleccionadas para supervisar las actividades de una empresa. Son los estrategas que se sientan en la mesa más importante, donde se toman las decisiones clave que afectarán el futuro de la compañía.  Por qué importa: Este consejo es fundamental porque asegura que la empresa se dirija en la... Más en cuanto puedas. Busca personasDesde un punto de vista empresarial, las personas son consideradas como recursos valiosos para el funcionamiento y el éxito de una empresa. Las personas incluyen a los empleados, gerentes, propietarios, accionistas, proveedores, clientes y cualquier otra parte interesada en el negocio. • Los empleados son un recurso clave para una empresa, ya que son responsables de llevar a cabo las... Más que compartan tus valoresLo que es: Los valores son los estándares o cualidades consideradas inherentemente valiosas o deseables en una organización, que guían el comportamiento de sus miembros. Por qué importa: Proporcionan un marco ético y moral para las operaciones de la empresa y son cruciales para construir una marca fuerte y coherente que resuene con clientes, empleados y otros stakeholders.... Más y que te lleven de dos a cinco años de ventaja, que complementen tus puntos débiles y que no estén en tu mismo sector. Tener un Consejo con dos o tres consejeros independientes, es junto con mi matrimonio, la mejor decisión que haya tomado en mi vida.

En resumen, lograr un equilibrio entre potencia y control te será siempre difícil. Pero por algo hemos escogido ser empresarios, ¿no? ¿A quién le gusta lo fácil? En mi experiencia, si és fácil, no hay valor. No hay dineroEl dinero es una señal de confianza.  El dinero nunca ha hecho a un hombre feliz y nunca lo hará. Cuanto más tiene, más quiere. En lugar de llenar un vacío, el dinero lo crea. Benjamin Franklin. El dinero es un medio de intercambio que se usa para facilitar la compra y venta de bienes y servicios. Además de ser... Más.

Me llamo Álvaro Navarrete y me encanta hacer más fácil lo difícil para así ayudar a tu pyme a convertirse en Superpyme.

Gracias por leerme.

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