Siempre pensamos que sistematizar una empresaTú máquina de generar dinero para poder comprar tu libertad personal. Una empresa es una organización creada con el objetivo de obtener ganancias a través de la producción o venta de bienes o servicios. Una empresa puede ser una entidad legalmente reconocida y puede tener una estructura jerárquica y departamentos específicos, como finanzas, marketing, operaciones, recursos humanos, entre otros. Puede... Más es para trabajar mejor. Y sí, es verdad: más eficienciaLo que es: Capacidad de una empresa para minimizar los costos y maximizar la producción. Por qué importa: Directamente relacionada con la rentabilidad y la competitividad del negocio. Hacer bien las cosas pero al menor coste. La eficiencia se refiere a la relación entre los recursos utilizados y los resultados obtenidos en un proceso o sistema. Es una medida de... Más, mayor control, bla, bla, bla.
Pero esta mañana he cerrado un proyecto con un clienteAquel que te compra, como mínimo, dos veces. La primera te prueba y la segunda repite. Es quien paga tus facturas. Más que quiere vender su empresa… y se ha encontrado con un problemaLo que es: Un problema es una situación que presenta dificultades o impide el progreso hacia un objetivo deseado dentro de una organización.Por qué importa: Identificar y entender los problemas es esencial para cualquier empresa, ya que permite a los líderes y equipos tomar medidas correctivas y adaptativas para superar obstáculos y mejorar la eficiencia y efectividad operativa. Situación no... Más imprevisto (para él, claro): sin él, nadie mueve un dedo.
Ojo, que ya sé lo que vas a decir. Que hay que estar. Que “el ojo del amo engorda el caballo”. Que la delegación total es una utopía.
Estamos de acuerdoFormal o informal entre dos o más partes para cumplir con ciertos términos o condiciones. Puede ser escrito o verbal. Los acuerdos pueden ser legales o no legales. Ejemplo: Un acuerdo entre una empresa y un proveedor para suministrar un producto específico en un plazo específico a cambio de un precio específico. Ambos acuerdan cumplir con los términos del acuerdo,... Más.
Pero también déjame decirte algo: si un día decides que NO quieres seguir creciendo, tendrás que vender. Y si vendes, imagino que querrás vender bien y no mal, ¿verdad?
Pues aquí está el problema: los potenciales compradores le han dicho a mi cliente que la empresa está muy bien sistematizada, que todo está bajo control… pero que no hay nadie capaz de llevar las riendas cuando él no está.
¿La solución? Que se quede entre dos y tres años más para formar a un segundo de a bordo. Y aquí viene la parte que duele: el precioEl precio es uno de los elementos clave del marketing mix, y es el valor monetario que se asigna a un producto o servicio. El precio de un producto o servicio puede ser determinado por varios factores, incluyendo los costos de producción, la competencia en el mercado, la demanda del mercado, y la estrategia de precios de la empresa. Hay... Más de venta dependerá de los resultados. Es decir, será más barato y lo tendrán completamente atado de pies y manos.
¿Te imaginas tres o cuatro años obedeciendo en tu propia empresa?
Pero la realidad es la que es y no la que nos gustaría: nadie compra una empresa sin un “manual de instrucciones” y sin alguien capaz de tomar decisiones clave.
Si el negocioUn negocio es una organización o empresa que busca obtener ganancias o beneficios económicos a través de la producción o venta de bienes o servicios. Los negocios pueden ser pequeñas empresas independientes o grandes corporaciones, y pueden operar en una amplia variedad de industrias, como la manufactura, el comercio minorista, los servicios financieros y la tecnología. Los negocios también pueden... Más depende de que estés al pie del cañón todos los días, lo que estás vendiendo no es una empresa, es un empleo con demasiadas responsabilidades.
Y para que no te pase como a Sísifo, condenado por Zeus a subir la piedra una y otra vez por la pendiente, recuerda que, como CEO, tu mayor responsabilidad no es solo dirigir, sino construir una cadena de líderes. Si no formas a quienes puedan tomar el relevo, te condenas a repetir el mismo esfuerzo una y otra vez.
Así que piénsalo: ¿tu negocio funciona sin ti o es un castillo de naipes esperando a derrumbarse en cuanto te distraigas?
Porque si es lo segundo, prepárate para vender con descuento y encima seguir atado durante la transición.
Tu empresa vale lo que vale su capacidad de generar resultados. Si el líderLo que es: Un líder es una persona que guía o dirige a otros, proporcionando dirección, inspiración y motivación para alcanzar objetivos comunes. Por qué importa: Los líderes son cruciales para establecer la visión, influir y fomentar un ambiente donde los miembros del equipo o de la organización pueden prosperar y alcanzar su máximo potencial. Un líder es una persona... Más no sabe poner orden sin estar presente en cada decisión, el negocio no tiene recorrido y te costará venderlo.
Haz algo antes de que llegue ese momento.
Hago que tu empresa funcione mejor.
Punto.