La verdad es que nadie te dice por qué tu empresaTú máquina de generar dinero para poder comprar tu libertad personal. Una empresa es una organización creada con el objetivo de obtener ganancias a través de la producción o venta de bienes o servicios. Una empresa puede ser una entidad legalmente reconocida y puede tener una estructura jerárquica y departamentos específicos, como finanzas, marketing, operaciones, recursos humanos, entre otros. Puede... Más no vende.
No es el mercadoDonde los compradores y los vendedores se encuentran para hacer negocios. MERCADO: Lo que es: Un mercado es un sistema o entorno donde se encuentran compradores y vendedores para intercambiar productos, servicios o información. Por qué importa: Comprender el mercado es fundamental para las empresas porque define cómo deben posicionarse, a quiénes deben dirigirse y cómo deben competir de manera... Más. No es la competencia. No es que tu producto sea caro.
Eres tú.
Sé que duele leerlo. Pero después de más de 20 años trabajando con cientos de pymes, siempre veo lo mismo: CEOs que se pasan el día apagando fuegos, gestionando mil cosas a la vez… y vendiendo, lo justo.
Esperando a que los clientes lleguen solos. Confiando en que el boca a boca haga el trabajoEl trabajo es una actividad que se realiza con el objetivo de obtener un beneficio económico o social. En el contexto empresarial, el trabajo se refiere a las actividades que se realizan para producir bienes o servicios y generar ingresos para la empresa. El trabajo puede ser realizado por empleados o contratistas, y puede ser remunerado o no . Existen... Más. Rezando para que la agencia que contrataron «por fin dé resultados».
Eso no es una estrategiaPlan para pasar de A a B. Decidir lo que NO vamos a hacer. Una estrategia es un plan o conjunto de acciones diseñadas para alcanzar un objetivo o un conjunto de objetivos. Es una forma de pensar y actuar que ayuda a las empresas o individuos a alcanzar sus metas, superar desafíos y sacar ventaja de oportunidades. Una estrategia... Más. Es suertePara los mediocres, la suerte es un factor clave. Sin embargo, los que no tenemos talento, como un servidor, preferimos confiar en los sistemas, la actitud y la constancia para alcanzar el éxito. La suerte rara vez es un plan viable; el verdadero éxito viene de la preparación y el esfuerzo repetido. Ejemplo: Un empresario que mejora su negocio siguiendo... Más disfrazada de plan.
Y de la suerte no se vive.
Por eso escribí 100 lecciones de CEOs para mejorar el marketingMarketing es todo. Todo es marketing. Eso es lo que yo he aprendido. Poner al cliente en el centro. Entusiasma a tu equipo para que traslade esa ilusión a tu cliente y jamás, jamás, jamás tendrás que preocuparte por el marketing. Pero como no resuelvas bien este punto, estás jodido. Marketing es el proceso de identificar, anticipar y satisfacer las... Más y las ventas de tu empresa. No como ejercicio teórico, sino porque vi los mismos errores repetirse una y otra vez. Y pensé: alguien tiene que decirlo claro.
El libro recoge 100 lecciones y 23 casos reales de empresas que aprendieron —muchas veces a base de golpes— cómo vender más sin quemar dineroEl dinero es una señal de confianza. El dinero nunca ha hecho a un hombre feliz y nunca lo hará. Cuanto más tiene, más quiere. En lugar de llenar un vacío, el dinero lo crea. Benjamin Franklin. El dinero es un medio de intercambio que se usa para facilitar la compra y venta de bienes y servicios. Además de ser... Más en estrategias que no funcionan. Sin bajar precios. Sin perseguir clientes. Sin depender del azar.
Lo que encontrarás dentro no es un manual de marketing para expertos. Es lo que ya saben los CEOs que llevan años haciéndolo bien, y que tú puedes aplicar desde el lunes.
Porque vivir es vender. Y vender es saber comunicar.
El primer paso es tuyo.
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