¿Tú producto o servicio está bien diseñado … o tú crees que lo está?

No es lo  mismo. Es uno de los errores que comentemos a menudo. Enamorarnos de nuestra ideaUna idea empresarial es simplemente una forma de resolver un problema o llenar una necesidad en el mercado. Es como tener una luz brillando en tu cabeza que te dice "¡Eso es! ¡Eso es lo que necesita la gente! Y luego, con trabajo duro y dedicación, convertirla en un negocio exitoso. Una buena idea empresarial puede cambiar tu vida y... sin preguntar al mercadoDonde los compradores y los vendedores se encuentran para hacer negocios. MERCADO: Lo que es: Un mercado es un sistema o entorno donde se encuentran compradores y vendedores para intercambiar productos, servicios o información. Por qué importa: Comprender el mercado es fundamental para las empresas porque define cómo deben posicionarse, a quiénes deben dirigirse y cómo deben competir de manera... y sin testear.

¿Estás pensando en lanzar algo nuevo al mercado? ¿Un producto o servicio? ¿El que tienes ya no crece? ¿En qué fase de su cliclo de vida se encuentra? ¿Porqué no crece? Estoy cansado de escuchar a los dueños de negocioUn negocio es una organización o empresa que busca obtener ganancias o beneficios económicos a través de la producción o venta de bienes o servicios. Los negocios pueden ser pequeñas empresas independientes o grandes corporaciones, y pueden operar en una amplia variedad de industrias, como la manufactura, el comercio minorista, los servicios financieros y la tecnología. Los negocios también pueden... que sus vendedores no venden cuando tienen un producto que da pena. ¿Te suena?

Hazte estas 19 preguntas a modo de test y reflexiona. Si lo haces te evitarás perder tiempoTodo requiere tiempo y no hay mayor bien escaso que el tiempo. El tiempo caduca. No se pudo recuperar  el ayer. Además, se puede consumir con mayor o menor intensidad y de ahí obtener más o menos satisfacción por lo que haces. ¿Te has parado a pensar que todas las personas tenemos las mismas 24 horas durante los 365 días... y dineroEl dinero es una señal de confianza.  El dinero nunca ha hecho a un hombre feliz y nunca lo hará. Cuanto más tiene, más quiere. En lugar de llenar un vacío, el dinero lo crea. Benjamin Franklin. El dinero es un medio de intercambio que se usa para facilitar la compra y venta de bienes y servicios. Además de ser... en campañas de marketingMarketing es todo. Todo es marketing. Eso es lo que yo he aprendido. Poner al cliente en el centro. Entusiasma a tu equipo para que traslade esa ilusión a tu cliente y jamás, jamás, jamás tendrás que preocuparte por el marketing. Pero como no resuelvas bien este punto, estás jodido. Marketing es el proceso de identificar, anticipar y satisfacer las... mal enfocadas.

Lo que debes buscar es la intersección entre lo que tú crees que tu clienteAquel que te compra, como mínimo, dos veces. La primera te prueba y la segunda repite. Es quien paga tus facturas. necesita y lo que él realmente quiere. Lo normal es que nos lancemos a las piscina pensando que nuestra idea nos hará millonarios y, claro, uno no es Elon Musk ni Amancio Ortega.

Te recomiendo que empieces por resolver una sola cosa pero MUY bien. Evita convertirte en un bazar. Pocas cosas y muy bien hechas. Más adelante, ya iremos resolviendo otros problemas.

Vamos a por las 19 preguntas:

1. ¿Quién es tu cliente ideal? ¿Lo sabes?
2. ¿Es una buena idea? ¿Para ti o para el cliente? ¿Realmente has puesto al cliente «en el centro»? ¿Cómo lo sabes?
3. ¿Realmente es necesario resolver ese problemaLo que es: Un problema es una situación que presenta dificultades o impide el progreso hacia un objetivo deseado dentro de una organización.Por qué importa: Identificar y entender los problemas es esencial para cualquier empresa, ya que permite a los líderes y equipos tomar medidas correctivas y adaptativas para superar obstáculos y mejorar la eficiencia y efectividad operativa. Situación no...? ¿Existe una necesidad?
4. ¿Aporta alguna disrupción (novedad potente, diferencial)? Olvídate de lo que hace la competencia y piensa en algo que sea realmente innovador.
5. ¿Le gusta a todo el mundo?
6. ¿La comprarían? ¿Cuánto estarían dispuestos a pagar?
7. ¿Funcionará dentro de tres  o cinco años?
8. ¿Le has preguntado al cliente qué le parece? ¿A cuántos? ¿Son suficientes? Haz un guión.
9. ¿Es escalableRefiriéndose al negocio, aunque ahora utilizamos ya el término para casi todo. La escalabilidad se refiere a la capacidad de un sistema, proceso o negocio para aumentar su capacidad o alcance sin un aumento proporcional en los recursos necesarios para su funcionamiento. Es importante en el mundo empresarial ya que permite a las compañías adaptarse al crecimiento y a la...? -Replicable en piloto automático como McDonalds-.
10. ¿Es una solución global que servirá para todo el planeta?
11. ¿Resuelve un problema recurrente?
12. ¿Cómo mejorará la vida de las personasDesde un punto de vista empresarial, las personas son consideradas como recursos valiosos para el funcionamiento y el éxito de una empresa. Las personas incluyen a los empleados, gerentes, propietarios, accionistas, proveedores, clientes y cualquier otra parte interesada en el negocio. • Los empleados son un recurso clave para una empresa, ya que son responsables de llevar a cabo las... que la vanVAN (Valor Actual Neto): Lo que es: El VAN te ayuda a ver el valor total hoy de una serie de flujos de caja futuros, descontando el costo del capital. Es decir, cuánto vale en el presente todo el dinero que esperas obtener en el futuro, después de tener en cuenta el costo del dinero en el tiempo. Por qué... a consumir?
13. ¿Lo has prototipado? Lo que ahora se conoce como un PMV (Producto Mínimo Viable). Gastando el mínimo pongas en marca un prototipo que ya puliremos más adelante.
14. Pon tu prototipo a prueba en un nicho reducido.  Experimenta con mentalidad científica (prueba->error->aprendizaje->mejora).
15. ¿Realmente ayuda a resolver el problema de tu cliente?
16. ¿Dará dinero? Puede que lo resuelva pero aquí estamos para ganar dinero ayudando a los demás. No pierdas de vista que tu negocio debe sir siempre rentable. Es muy fácil enamorarse de una idea ruinosa. No lo hagas.
17. ¿Estás dispuesto a invertir diez años de tu vida en ello? Ya sabes, en la riqueza y en la pobreza. En la salud y en la enfermedad… LA vida del empresario es una montaña rusa.
18. ¿Te apasiona la idea? La pasión va más alla del que te ponga cachondo. La pasión obsesiona. ¿lo estás?
19. Si dudas es que no vamos bien. Vuelve al primer punto.

Si realmente crees que va a salir bien, inténtalo. Si no, no te molestes en empezar. El tiempo perdido es siempre un activoEl activo son aquellos bienes, derechos u otros recursos susceptibles de convertirse en beneficios o aportar algún rendimiento económico a nuestra compañía. Así, dentro de una empresa podemos encontrar varios activos como por ejemplo, el local, el equipo informático o la maquinaria. irrecuperable (Charles Bukowski).

Me llamo álvaro Navarrete y he venido a este mundo a ayudar a que ganes dinero en tu Pyme, convirtiéndola en SuperPyme.

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