El otro día tuve una cena con antiguos compañeros de carrera.
Gente brillante. De esos que siempre parecían ir dos pasos por delante.
Y hoy, lo siguen haciendo.
Tienen más empresas que yo.
Ganan más que yo.
Trabajan menos que yo.
Y, lo que más j*de: se les ve tranquilos.
Entre plato y plato salió la típica conversación de empresarios que nunca desconectan del todo:
¿Qué creéis que es lo que realmente marca la diferencia?
Nos reímos. Hicimos memoria. Y acabamos montando esta lista.
Cinco cosas. Cinco pilares.
Si los dominas, tu negocioUn negocio es una organización o empresa que busca obtener ganancias o beneficios económicos a través de la producción o venta de bienes o servicios. Los negocios pueden ser pequeñas empresas independientes o grandes corporaciones, y pueden operar en una amplia variedad de industrias, como la manufactura, el comercio minorista, los servicios financieros y la tecnología. Los negocios también pueden... Más gana.
Y si no, todo se complica.
1. Finanzas. Domina tus números. Tu empresa no es un Excel.
Pero si no entiendes tu flujo de cajaConcepto financiero. Es el dinero que tu empresa genera a través de sus operaciones diarias, como ventas y servicios, antes de tener en cuenta los gastos no relacionados con esas operaciones. En otras palabras, es el efectivo que entra y sale de tu negocio solo por hacer lo que haces normalmente. Por ejemplo, si tienes una tienda de ropa, el... Más, tu cuenta de resultados o tu deudaLo que es: Obligaciones financieras que una empresa contrae con terceros, que deben ser pagadas en un tiempo establecido. Por qué importa: Manejada adecuadamente, puede ser una herramienta para financiar crecimiento; sin embargo, un exceso puede poner en riesgo la estabilidad financiera. Más, vas mal.
Y no hace falta que seas contable. Pero sí necesitas un sistemaLo que es: Un conjunto de elementos que interactúan entre sí para lograr un objetivo común. Por qué importa: En el contexto empresarial, un sistema bien diseñado y gestionado asegura la coherencia y la eficacia en la consecución de los objetivos organizacionales. Más que te dé claridad.
Si no sabes leer los números, ficha a alguien que sí.
2. Ventas Aquí no hay debate.
Si no sabes vender, lo demás no importa.
Apaga y vámonos.
Puedes tener el mejor producto del mundo.
Pero si no sabes moverlo, explicarlo y cerrar ventas… no hay empresaTú máquina de generar dinero para poder comprar tu libertad personal. Una empresa es una organización creada con el objetivo de obtener ganancias a través de la producción o venta de bienes o servicios. Una empresa puede ser una entidad legalmente reconocida y puede tener una estructura jerárquica y departamentos específicos, como finanzas, marketing, operaciones, recursos humanos, entre otros. Puede... Más.
Invierte en marketingMarketing es todo. Todo es marketing. Eso es lo que yo he aprendido. Poner al cliente en el centro. Entusiasma a tu equipo para que traslade esa ilusión a tu cliente y jamás, jamás, jamás tendrás que preocuparte por el marketing. Pero como no resuelvas bien este punto, estás jodido. Marketing es el proceso de identificar, anticipar y satisfacer las... Más.
Entrena a tu equipoUn equipo es un grupo de personas que trabajan juntas con el objetivo de alcanzar una meta común. Los miembros de un equipo trabajan juntos para compartir ideas, recursos y habilidades para lograr un objetivo específico. Los equipos pueden ser de diversos tipos, como: • Equipos de trabajo: son equipos formados por personas que trabajan juntas en una misma empresa... Más.
Y si tú no quieres vender, busca a alguien que sí.
3. Sistemas. Una pyme no puede crecer si todo depende del dueño.
Escalar sin sistemas es un mal chiste.
Necesitas procesos que aguanten el crecimientoLo que hay que hacer sí o sí en un negocio. Si no creces, acabas cerrando. Es el proceso de aumentar en tamaño, cantidad o importancia. En el ámbito empresarial, el crecimiento se refiere al aumento de las ventas, los ingresos, el número de clientes o la expansión geográfica de una empresa. Por ejemplo, una empresa que busca crecer podría... Más.
Manual de operaciones. Políticas. Normas. Criterios claros. Rutinas repetibles.
Una empresa que funciona como un reloj no depende de la motivaciónMotivo que dirige a la acción. La motivación es el proceso interno o externo que impulsa a un individuo a actuar de cierta manera o tomar ciertas acciones. Puede ser intrínseca, es decir, derivada de la satisfacción personal que una tarea o actividad proporciona, o extrínseca, cuando la motivación proviene de factores externos como recompensas o castigos. Existen diferentes teorías... Más.
Depende de lo bien montado que esté el sistema.
4. Personas. Aquí nos duele a todos. Este es el dolor oculto.
Contratan por urgencia. No forman. No delegan. Contratan barato. Y luego se quejan.
Un buen equipo no aparece. Se construye.
Se entrena. Se motiva. Se evalúa.
Y sí, también se despide cuando hace falta.
Si sigues cargando con todo, no eres un CEO.
Eres un cuello de botellaTeoría de las restricciones. ¿Cuál es el eslabón más débil en ti? ¿Y en tu negocio? El cuello de botella es un punto de limitación o restricción en un proceso o sistema que reduce la capacidad o eficiencia global. Puede ser causado por un factor humano, una máquina o un proceso específico, y suele ser el factor que tiene la... Más con nombre y apellidos.
5. La tecnología no es algo más…
Y no, no hablo de comprarte un crm de última generación sin saber para qué.
Hablo de digitalizar tu forma de pensarEl acto de pensar es fundamental para la toma de decisiones, la resolución de problemas y la creatividad. Implica procesar información, analizar situaciones, reflexionar sobre ideas y considerar diferentes perspectivas. Aquí tienes algunos aspectos clave sobre el pensamiento: Tipos de pensamiento • Pensamiento crítico: Analiza y evalúa información de manera objetiva. Se centra en la lógica, la evidencia y la... Más.
De eliminar papeles, pasos innecesarios, niveles en el organigramaLo que es: Un diagrama que muestra la estructura organizativa de una empresa, incluyendo la relación y jerarquías entre diferentes posiciones y departamentos. Por qué importa: El organigrama ayuda a entender cómo está organizada la empresa, facilita la comunicación y clarifica roles y responsabilidades dentro de la organización. Más, tareas duplicadas.
La tecnología es una palanca.
Pero si no la usas, no hay tracción. Solo desgaste.
¿Por cuál empezamos?
No hace falta hacerlo todo a la vez.
Pero sí hace falta empezar.
Porque si tú no decides por dónde empezar a mejorar, el mercadoDonde los compradores y los vendedores se encuentran para hacer negocios. MERCADO: Lo que es: Un mercado es un sistema o entorno donde se encuentran compradores y vendedores para intercambiar productos, servicios o información. Por qué importa: Comprender el mercado es fundamental para las empresas porque define cómo deben posicionarse, a quiénes deben dirigirse y cómo deben competir de manera... Más decidirá por ti.
Y cuando eso pasa, suele doler.
Yo soy simplificador profesional.
Y mi trabajoEl trabajo es una actividad que se realiza con el objetivo de obtener un beneficio económico o social. En el contexto empresarial, el trabajo se refiere a las actividades que se realizan para producir bienes o servicios y generar ingresos para la empresa. El trabajo puede ser realizado por empleados o contratistas, y puede ser remunerado o no . Existen... Más no es motivarte.
Es ayudarte a poner orden, focoEstar enfocado. Centrado en lo importante. Lo que es: Mantenerse enfocado en el trabajo implica dirigir la atención y los esfuerzos de manera constante hacia tareas específicas o metas, minimizando las distracciones y maximizando la eficiencia en la realización de las actividades. Por qué importa: Estar enfocado es crucial para la productividad individual y del equipo. Permite a los profesionales... Más y dirección.
Para que tu empresa funcione como debe. Y para que tú respires.
¿Quieres verlo con tus propios ojos?
AgendaTu fabrica de tiempo. Es una lista de tareas o actividades planificadas para un período de tiempo específico, por ejemplo, una agenda de un estudiante podría incluir tareas como estudiar para un examen, hacer un trabajo en equipo y asistir a una reunión de club. Lo que es: Una agenda es un plan o una lista de ítems organizados que se... Más 15 minutos conmigo.
Sin compromiso.
Con datos.
Con métodoUn método es un conjunto de pasos o procedimientos organizados y sistemáticos para llevar a cabo una tarea o resolver un problema. En el ámbito empresarial, los métodos son utilizados para mejorar la eficiencia y la eficacia de las operaciones de una empresa. Pueden ser aplicados en diferentes áreas de la empresa, como la producción, la contabilidad, el marketing, la... Más.
Tu negocio te lo agradecerá.
Y tú también.