Historias de un minuto: El caso de Javier y la falsa rentabilidad de los descuentos

Javier tiene una cadena de zapaterías en Bilbao. Para atraer clientes, hace descuentos constantes del 20% al 50%. Las ventas suben, pero los beneficios desaparecen. Al calcularlo bien, ve que está perdiendo dinero en cada venta y que los clientes solo compran cuando hay rebajas. Cambia la estrategia y crea una línea de productos premium sin descuentos.

«Creo que vender más es ganar más, hasta que aprendo que bajar precios sin control es suicida.» – Javier, 44 años.