Historias de un minuto: El caso de Marta y la adquisición que casi la arruina

Marta dirigía desde hacía 14 años una empresa de distribución de productos ecológicos en Barcelona. Facturaba 8 millones de euros anuales y tenía una red de 50 clientes recurrentes. En 2021, decidió comprar a un competidor más pequeño por 2 millones de euros, convencida de que así ampliaría su mercado.

El problema llegó con la integración: los sistemas no eran compatibles, los procesos eran un caos y el equipo adquirido no se adaptaba a la nueva cultura. En seis meses, los costes se dispararon y perdió al 30% de sus clientes históricos por problemas logísticos.

Tuvo que dar marcha atrás: vendió la nueva empresa por la mitad de lo que pagó y despidió a 15 empleados. Fue una lección cara, pero la empresa sobrevivió. Hoy, su negocio sigue en pie y ha recuperado el crecimiento con un enfoque más estratégico.

«Crecer por crecer no tiene sentido si no puedes integrar lo que compras. Aprendí por las malas que una adquisición mal gestionada te puede hundir.» – Marta, 47 años.