El modelo Uppsala es un marco teórico que describe cómo las empresas internacionalizan sus operaciones y desarrollan sus actividades en mercados extranjeros. Este modelo fue desarrollado por investigadores de la Universidad de Uppsala en Suecia y se centra en el aprendizaje gradual y la acumulación de experiencia en el proceso de internacionalización.

Componentes del modelo Uppsala

1. Conocimiento: Las empresas adquieren conocimiento sobre el mercado extranjero de manera gradual. Este conocimiento se basa en la experiencia y la investigación.
2. Compromiso incremental: Las empresas comienzan su proceso de internacionalización con un compromiso bajo y aumentan gradualmente su inversión y participación en el mercado a medida que adquieren más conocimiento.
3. Fases de internacionalización:
   1. Fase 1: Exportación a través de intermediarios, como distribuidores locales. El riesgo es bajo y el compromiso inicial es mínimo.
   2. Fase 2: Exportación directa, donde la empresa comienza a gestionar sus propias ventas en el mercado extranjero.
   3. Fase 3: Establecimiento de una filial en el país extranjero, aumentando así el compromiso y la inversión.
   4. Fase 4: Integración de operaciones y adaptaciones específicas al mercado local.
4. Reducción de incertidumbre: A medida que la empresa acumula experiencia y conocimiento sobre el mercado, reduce la incertidumbre y los riesgos asociados con la internacionalización.

Ejemplo

Imagina que una empresa de productos de belleza quiere expandirse internacionalmente:

1. Fase 1: Comienza exportando sus productos a través de distribuidores en un país vecino.
2. Fase 2: Después de ganar experiencia y entender mejor el mercado, decide gestionar sus propias exportaciones.
3. Fase 3: Con un conocimiento sólido del mercado, establece una filial en el país para tener un control directo sobre las operaciones.
4. Fase 4: A medida que se consolida en el mercado, adapta su línea de productos para satisfacer las preferencias locales.

En resumen

El modelo Uppsala ofrece una perspectiva sobre cómo las empresas se internacionalizan de manera gradual y basada en el aprendizaje. Al comenzar con un compromiso bajo y aumentar su inversión a medida que adquieren experiencia, las empresas pueden reducir la incertidumbre y los riesgos asociados con la entrada en mercados extranjeros. Este modelo es útil para entender la evolución de las estrategias de internacionalización en diferentes industrias.