Utilidad | Complejidad: 9 | 5

Fórmula | Ejemplo real: Número de visitantes desde buscadores sin publicidad | 50.000 visitas → 30.000 orgánicas → 30.000 visitas.

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Trabajo para  una buena clínica dental de Barcelona. Queríamos atraer más clientes sin depender tanto de la publicidad de pago. Hasta ese momento, la mayoría de sus pacientes llegaban por recomendaciones o anuncios en Google, pero cada mes tenía que invertir más dinero para conseguir el mismo número de citas.

Problema. Cuando revisé sus números, vi que el 80% de las visitas a su web venían de anuncios de pago y solo un 20% llegaba de forma natural a través de Google. Esto significaba que, si dejaba de pagar por publicidad, prácticamente nadie encontraría su clínica online.

El problema era que su página web no aparecía bien posicionada en Google, por lo que cuando alguien buscaba «clínica dental en [su ciudad]», su negocio salía en la segunda página de resultados. Como casi nadie llega tan lejos en una búsqueda, perdía oportunidades de atraer clientes sin coste.

Solución. Lo primero que hice fue mejorar su web para que fuera más relevante para Google. Ajusté los textos para incluir las búsquedas más comunes de los clientes (como «dentista de urgencia» o «limpieza dental barata en [su ciudad]»), creé una sección de preguntas frecuentes con respuestas claras y optimicé las fichas de cada servicio con información detallada.

Además, le propuse una estrategia de contenido:

• Publicar en su web artículos cortos resolviendo dudas frecuentes de los pacientes.
• Conseguir que sus clientes dejaran más reseñas en Google, ya que esto también ayuda al posicionamiento.
• Mejorar su ficha de Google My Business con fotos actuales y respuestas a comentarios.

Resultados. En cuatro meses, el tráfico orgánico pasó de representar el 20% al 50% de las visitas.
Su clínica empezó a recibir un 35% más de citas sin aumentar la inversión en publicidad.
Dejó de depender completamente de los anuncios para atraer clientes, reduciendo su gasto en marketing en un 25%.

Conclusión. Si dependes solo de la publicidad para atraer clientes, cada mes tendrás que pagar más. Mejorar tu posicionamiento en Google te permite atraer tráfico gratuito y estable sin depender tanto del dinero que inviertes en anuncios.