Imagina que estamos sentados en un bar desayunando, tú y yo, charlando tranquilamente sobre tu empresa que pasa por dificultades. Llegado el momento, vas y me preguntas, con esa curiosidad que nos distingue a los emprendedores: Oye, Álvaro,

¿cómo consigues que una Pyme se convierta en una Super Pyme tan rápido? ¿Cómo lo haces?

Y yo, con la franqueza que nos da la confianza, te lo explico:

Primero empiezo por el que manda, por el Líder: El Corazón y la cabeza del Negocio.

Verás, la clave está ene le dueño. El mandamás. ¡Tú! Todo arranca con el dueño o CEO, el capitán del barco. Si logro entender lo que pasa por su cabeza, lo que quiere, lo que sbe y lo que no, sus sueños y dolores de cabeza, ya tengo medio camino andado. Porque, seamos sinceros, el negocio es un reflejo de quien lo dirige. Si conecto con el líder, tengo la brújula para navegar. Normalmente un buen emprendedor es un mal CEO y viceversa. Cuando eres una Pyme, suele mezclar lo roles y eso acaba en dolor de cabeza o caos.

Si veo que el cliente está preparado, implanto mi Método MSG.

Luego, te hablo de mi método MSG, que no es ningún secreto místico, sino puro sentido común en tres pasos:

1. MIDE: Conociendo el Terreno. Primero, hay que ver dónde nos duele y analizamos todo: ventas, gastos, cómo va cada proceso, la alegría (o no) de tus clientes. Es como llevar tu negocio al doctor para un chequeo express completo. Un diagnóstico.

2. SIMPLIFICA: Quitando el Lastre. Después, con toda esa info, nos ponemos a simplificar para ganar velocidad de proceso y rendiminto de tu gente. En este mundo vamos a mil por hora y aligerar las cosas es clave. Nos deshacemos de lo que sobra y afinamos lo que funciona. Imagínatelo como hacer limpieza en el garaje o ordenar los cientos de fotos en tu móvil; al final, te queda un espacio mucho más funcional y eficiente. No te puedes llegar a imaginar la cantidad de mierda que se llega a meter en el sistema y que nunca se limpia.

3. GANA DINERO: La Meta Final. Y al final, lo que importa es GANAR DINERO de la forma más rápida para poder escalar el modelo de negocio. Con un líder con las ideas claras y un plan en la mano, nos enfocamos en llenar la caja de la empresa, la cuenat de bancos, para que me entiendas. Atacamos la mejora de las partidas de cash flow (cobros, pagos, existencias e inversiones). Buscamos estrategias a tu medida, que no solo hagan crecer tus ventas, sino que te aseguren crecer a largo plazo y, a ser posible, replicar el modelo para escalarlo.

Tu Equipo: La Otra Mitad de la Ecuación

Pero, ojo, que no nos olvidamos de la otra mitad de la fórmula: ¡tu equipo! Un equipo motivado y alineado con la visión es oro puro. Nos aseguramos de que cada uno se sienta parte clave de este viaje emocionante hacia el éxito ya que sin un buen equipo será imposible ejecutar bien ningún plan que es el punto más crítico y complejo de cualquier proyecto: la ejecución.

En resumidas cuentas, así, como en una charla entre amigos, te he desglosado cómo transformo una Pyme en una Super Pyme. Empiezo con entender a quien manda, continúo con tres pasos claros y prácticos, y para acabar, siempre, siempre, teniendo tengo en cuenta la importancia de un equipo comprometido. Porque al final, no nos engañemos, el éxito de un negocio consiste en ilusionar a un equipo en un proyecto común.

Feliz día. Ah…, ¿cuánto dinero has ganado hoy?