¿Cerramos la empresa y hacemos concurso?

Te pongo en situación.

A un buen amigo mío, socio“El mejor socio es el que no tienes.” Sin duda alguna, es uno de los principales errores del emprendedor y te aseguro que, de una u otra forma, todos lo hemos cometido por falta de experiencia y madurez empresarial o miedo a emprender en solitario. Te aseguro que en el ranking de mis errores es de los que más caro... de una empresaTú máquina de generar dinero para poder comprar tu libertad personal. Una empresa es una organización creada con el objetivo de obtener ganancias a través de la producción o venta de bienes o servicios. Una empresa puede ser una entidad legalmente reconocida y puede tener una estructura jerárquica y departamentos específicos, como finanzas, marketing, operaciones, recursos humanos, entre otros. Puede... que está jodida, en pleno procesoLo que es: Conjunto de actividades interrelacionadas o interactuantes que transforman elementos de entrada en resultados. Por qué importa: Comprender y optimizar los procesos es crucial para mejorar la eficiencia y efectividad de la organización, lo que puede llevar a una mayor productividad y reducción de costos. de refinanciación con sus bancosLos bancos son negocios que conectan a los prestamistas con los prestatarios. Un banco es el primer proveedor de la empresa. Los bancos son instituciones financieras que aceptan depósitos de dinero, otorgan préstamos y proporcionan una variedad de servicios financieros, como cuentas de ahorro, tarjetas de crédito y gestión de inversiones. Piensa en ellos como los grandes almacenes del dinero,..., le exigen garantías adicionales. Lo normal hoy en día.

El Director del banco es muy amigo de mi clienteAquel que te compra, como mínimo, dos veces. La primera te prueba y la segunda repite. Es quien paga tus facturas., pero aún así, él no tiene claro que le renueven la póliza ya que sus números no son buenos. Dicho socio, me cita a pie de su fábrica de helados para pedirme consejo y en un momento dado, me preguntaPREGUNTA (interesante, por favor): Las preguntas, son la respuesta. Tras una reflexión, viene la gran pregunta. ¿Cuántas horas  haces al día? Las preguntas poderosas están orientadas hacia la solución y no hacia el problema. Recuerdo a uno  de mi mejores jefes que tenía pegado un papel en la puerta de su despacho que decía: ¿Tiene usted la solución o forma...: Álvaro, ¿qué debo hacerAcrónimo: Hábito para Atraer, Convertir en cliente, Entregando lo prometido a los clientes y reunir o cobrar el dinero que deben pagarte a cambio. La mayoría de los negocios sigue la secuencia HACER, pero no es necesario que sea así. Algunos negocios cobran antes de proporcionar sus servicios. Y otros pueden proporcionar un servicio antes de que el prospecto se...?

Ante esta situación de casi insolvencia, yo siempre suelo contestar lo mismo:

Joan (no se llama así pero para el caso es lo mismo), si la empresa es viable y sigues teniendo ilusión por luchar por ella, apórtalas. Si dudas del negocioUn negocio es una organización o empresa que busca obtener ganancias o beneficios económicos a través de la producción o venta de bienes o servicios. Los negocios pueden ser pequeñas empresas independientes o grandes corporaciones, y pueden operar en una amplia variedad de industrias, como la manufactura, el comercio minorista, los servicios financieros y la tecnología. Los negocios también pueden... o te ves sin ganas, sin ilusión; abandona la negociación con los bancos y vamos a preparar ya y lo mejor posible, el concurso de acreedores.

¿Y tú cómo ves este último trimestre del año? ¿Crees en ti? ¿Y en tu Pyme?

El 1 de septiembre próximo se acaba el blindaje judicial post• Lo que es: En el contexto tecnológico, "POST" es un método utilizado en el protocolo HTTP para enviar datos a un servidor para crear o actualizar un recurso. En el contexto de las redes sociales, un "post" se refiere a cualquier contenido o actualización que un usuario comparte en la plataforma, como texto, imágenes o videos. • Por qué... COVID y el Administrador de la sociedad deberá solicitar el concurso antes de los dos meses siguientes al conocimiento de su insolvencia. Vamos que, como es lógico, o pagas puntualmente lo que debes o tanto empresas como autónomos, deberemos solucionar esta situación que desde hace más de dos años, quedaba en el limbo legal como consecuencia de la pandemia.

La casi recesión económica está a la vuelta de la esquina y junto con la pérdida de beneficios de la mayoría de las pymes, apunta que este último trimestre tensionará aún más nuestra ya maltrecha tesorería. Hay muchas empresas tocadas que difícilmente podrán salvar esta «tormenta perfecta».

Muchas empresas se planteen estas preguntas: ¿Podré pagar? ¿Sigo, vendo -si puedes- o cierro mi negocio? ¿Me compensa seguir con tanto sufrimiento?

Hoy no quiero centrarme en el entorno macro, sino más bien en apuntar que el origen de la mayoría de los problemas financieros viene dado por una falta de liquidezMedida de cuán fácil es para alguien cambiar un activo, p.e. una casa o una máquina, por dinero en efectivo. La liquidez se refiere a la facilidad con la que un activo puede convertirse en efectivo sin perder su valor. Los activos más líquidos son aquellos que se pueden vender rápidamente y con poca o ninguna pérdida de valor. Un... y no poder hacer frente al pago de la deudaLo que es: Obligaciones financieras que una empresa contrae con terceros, que deben ser pagadas en un tiempo establecido. Por qué importa: Manejada adecuadamente, puede ser una herramienta para financiar crecimiento; sin embargo, un exceso puede poner en riesgo la estabilidad financiera..

Ya sé que el entorno no nos ayuda pero, ¿no somos empresarios? Ignorar los problemas no va contigo y es en los momentos de dificultad  cuando más hay que demostrar nuestra capacidad como dueños de empresa. ¡Debes tomar decisiones ya!

Como empresarios fabricamos oportunidades y lo que veo a menudo, y me incluyo, es que pecamos de no saber gestionar bien nuestras emociones. ¡Qué difícil es hacerlo! Por expereincia propia, te aseguro que la marathon de verdad, empieza en el quilómetro 24 y no el en 1.

Una crisis siempre implica una mejora en nuestra pyme ya que nos obliga a ser mejores. Hacer nuestro negocio áun más eficiente aprendiendo de nuestros errores y adaptarnos. A identificar y  construir nuevas oportunidades de futuro pero para eso hay que tener dineroEl dinero es una señal de confianza.  El dinero nunca ha hecho a un hombre feliz y nunca lo hará. Cuanto más tiene, más quiere. En lugar de llenar un vacío, el dinero lo crea. Benjamin Franklin. El dinero es un medio de intercambio que se usa para facilitar la compra y venta de bienes y servicios. Además de ser... en la caja y estar atentos a la realidad. 

¿Lo tienes? ¿Estás atento a tu mercadoDonde los compradores y los vendedores se encuentran para hacer negocios. MERCADO: Lo que es: Un mercado es un sistema o entorno donde se encuentran compradores y vendedores para intercambiar productos, servicios o información. Por qué importa: Comprender el mercado es fundamental para las empresas porque define cómo deben posicionarse, a quiénes deben dirigirse y cómo deben competir de manera...? Espero que no seas de esos que se quejan más que actúan.

Cuando uno está jodido cuesta pensarEl acto de pensar es fundamental para la toma de decisiones, la resolución de problemas y la creatividad. Implica procesar información, analizar situaciones, reflexionar sobre ideas y considerar diferentes perspectivas. Aquí tienes algunos aspectos clave sobre el pensamiento: Tipos de pensamiento • Pensamiento crítico: Analiza y evalúa información de manera objetiva. Se centra en la lógica, la evidencia y la... y más aún decidir temas de tanto calado como la continuidad o el cierre de tu pyme.

La vida nos avisa siempre en forma de dolor pero tampoco hay que ser masoquista, ¿no?

¿Cuánto tiempoTodo requiere tiempo y no hay mayor bien escaso que el tiempo. El tiempo caduca. No se pudo recuperar  el ayer. Además, se puede consumir con mayor o menor intensidad y de ahí obtener más o menos satisfacción por lo que haces. ¿Te has parado a pensar que todas las personas tenemos las mismas 24 horas durante los 365 días... llevas sin ganar dinero? ¿Tienes en tus bancos un mínimo de cuatro meses para hacer frente a tus gastos? El 56% de las pymes de este país, declaran que no.

Cuando vemos que los números vanVAN (Valor Actual Neto): Lo que es: El VAN te ayuda a ver el valor total hoy de una serie de flujos de caja futuros, descontando el costo del capital. Es decir, cuánto vale en el presente todo el dinero que esperas obtener en el futuro, después de tener en cuenta el costo del dinero en el tiempo. Por qué... reiteradamente mal y no apunta a que vayan a ir mejor, ¿por qué no empezamos a poner en marcha un plan de saneamiento?

Antes de 90 días, podemos mejorar mucho las cosas usando algunas palancas clásicas de gestión que siempre dan buen resultadoLo que es: En términos empresariales, el resultado, o resultado neto, es la ganancia o pérdida final que una empresa obtiene al final de un período contable, después de restar todos los gastos e impuestos a los ingresos totales. Por qué importa: El resultado es un indicador clave de la salud financiera de una empresa. Un resultado positivo indica rentabilidad,.... ¿Me dejas que te las recuerde? Todos las sabemos utilizar.

Empieza por exprimir la caja. ¿Cómo? Mejorando tu tesorería a corto plazoEl corto plazo se refiere a un período relativamente breve, generalmente de días a meses, durante el cual las empresas toman decisiones y realizan acciones que tienen un impacto inmediato o inmediato. Esta perspectiva es esencial para la gestión operativa y la respuesta rápida a cambios en el entorno. Componentes del corto plazo • Operaciones diarias: Implica la gestión de....

Cobra antes a tus clientes y sé implacable con la morosidad que siempre es mejorable.

Paga un poco más tarde pero explica tus motivos de forma transparente a tus proveedores ya que necesitas de su confianza o saldrán corriendo. Aprovecha para pedirles que te ayuden con los precios y que mejoren su calidadSe refiere a la capacidad de un producto o servicio para cumplir o superar las expectativas de los clientes y cumplir con los estándares de la industria. Esto incluye aspectos como la confiabilidad, la seguridad, la eficiencia, la facilidad de uso, y la durabilidad. La calidad también puede referirse a la capacidad de una empresa para satisfacer las necesidades de... y sus plazos de entrega. A cambio, concentra tus volúmenes de compra en menos proveedores.

Idem con tus empleados.

Baja tus existencias que seguro son más altas de la cuenta (en mi experiencia se puede reducir el stock hasta un 50%). Si tus proveedores te sirven en una semana y tu fabricas en otros 5 días (en total 12 días), ¿porqué tienes 68 días de inventario?

Sube tus precios de venta a aquellos clientes cuyo margen está por debajo de tu media. Llevas ya meses perdiendo dinero. En estos momentos es mejor perder venta de poca calidad y mejorar tu margen que seguir apostando por el tamaño.

Bajar el gasto un 10% suele ser fácil.

Ah, se me olvidaba, despide a tus peores clientes, proveedores y empleados. Te hará falta dinero lpara hacerlo, por cierto. Llevas semanas pensándolo. Ahora, hazlo.

Busca alguien a quien rendir cuentas. No hace falta que sea un consultorTiene respuestas porque la ha cagado antes que tú. Es una persona con experiencia y conocimientos especializados en un área determinada que brinda asesoramiento y ayuda a empresas o individuos para resolver problemas o mejorar su desempeño. Los consultores pueden ser contratados para trabajar en proyectos específicos o para brindar servicios regulares a una empresa. Por ejemplo, un consultor de... o un asesor. Un buen amigo que entienda de números sirve perfectamente pero si te rindes cuentas a ti mismo, te engañarás y seguirás jodido. Es un errorUn error es una acción o omisión involuntaria o intencional que resulta en un resultado no deseado o incorrecto. Puede ser causado por una variedad de factores, como falta de conocimiento, habilidades, atención, o falta de información. Los errores pueden tener consecuencias negativas, como retrasos, costos adicionales, disminución de la calidad, entre otros. Un ejemplo de error sería una persona... clásico.

¿Sabes que  lo peor que hacemos es no decidir nada? Cuando me llama un cliente, normalmente ya es demasido tarde.

Despierta. Céntrate y decide con el corazón pero sobretodo también con la cartera que, para eso eres el dueño del negocio y solo se vive una vez.

¿Tienes ilusión por el futuro o sigues dudando de que tu negocio gane dinero en 2023?

Tic, tac. Tic, tac. Tic, tac. Decide.

Si finalmente decides ir al concurso, sé egoista. Escoge un buen asesor que no te saque la pasta. En concursos de empresas con activos, suelen cobrar por adelantado, de saque, 10.000 €.

Aprende y aprovecha la lección en tu próximo proyecto. Nadie nace enseñado y no por el hecho de ser empresarios estamos obligados siempre, siempre, siempre, a saber ganar dinero a la primera.

Nos vemos.

¿Y cómo acabó  lo de Joan, Álvaro?

Es verdad. Se me olvidaba. Pues Joan apostó por la continuidad de su empresa  de helados y aportó las garantías. Viendo sus números y la ilusión que tiene por sacar adelante un negocio familiar de más de cuarenta años, conseguiremos refinanciaciar la deuda y con la ayuda de proveedores y empleados, salvaremos el trimestre y encararemos 2023 con un buen plan para sanear el negocio que buena falta le hace.

Feliz día. Gracias por leerme y hasta el siguiente post.

Me llamo Álvaro Navarrete de Superpyme y estoy aquí para ayudarte a ganar dinero en tu empresa.

Si quieres mejorar el resultado de tu pyme, contrátame haciendo clic aquí.

alvaro@superpyme.es