El 40% de las pymes han cerrado con pérdidas el primer semestre de 2022. En este contexto más de 700.000 tienen serios problemas de liquidez, 250.000 corren peligro de desaparecer y 90.000 se encuentran en quiebra técnica, lo que las sitúa en una situación crítica. El 90% de mis clientes lo ven jodido a corto plazo.
Te adelanto que ante las crisis, normalmente un 15% de las empresas saldrán reforzadas de estos. ¿Quieres formar parte de ese grupo de estoicos o prefieres seguir quejándote?
Lo que es, es. No le demos más vueltas.
Vamos a pensarEl acto de pensar es fundamental para la toma de decisiones, la resolución de problemas y la creatividad. Implica procesar información, analizar situaciones, reflexionar sobre ideas y considerar diferentes perspectivas. Aquí tienes algunos aspectos clave sobre el pensamiento: Tipos de pensamiento • Pensamiento crítico: Analiza y evalúa información de manera objetiva. Se centra en la lógica, la evidencia y la... tres minutos juntos:
¿Necesitas realmente 40.000 € o con 15.000 € pasarías?
¿Realmente necesitas seis meses para cerrar ese contrato o podrías hacerAcrónimo: Hábito para Atraer, Convertir en cliente, Entregando lo prometido a los clientes y reunir o cobrar el dinero que deben pagarte a cambio. La mayoría de los negocios sigue la secuencia HACER, pero no es necesario que sea así. Algunos negocios cobran antes de proporcionar sus servicios. Y otros pueden proporcionar un servicio antes de que el prospecto se... el 80% en dos?
¿32 días de inventario no te parece excesivo cuando sirves a tus clientes en tres?
¿Necesitas realmente una oficina tan grande y pija o podrías irte a la fábrica con tu gente y dar ejemplo?
¿Te has planteado seriamente el trabajar remotamente desde casa?
¿Es ese envío realmente tan urgente como para enviarlo por agencia exprés en 24 h o podrías hacerlo por grupaje en 72 y ahorrarte el 70%?
¿Necesitas un organigramaLo que es: Un diagrama que muestra la estructura organizativa de una empresa, incluyendo la relación y jerarquías entre diferentes posiciones y departamentos. Por qué importa: El organigrama ayuda a entender cómo está organizada la empresa, facilita la comunicación y clarifica roles y responsabilidades dentro de la organización. de cuatro niveles jerárquicos con podrías pasar a dos y así ser más ágil?
¿Realmente necesitas un almacén o puedes alquilar uno más pequeño (o utilizar el garaje de tu casa) o subcontratar por completo tu logística?
¿De verdad necesitas comprar publicidadLo que es: Proceso de darte a conocer. Cuanta más gente conozca lo que vendes, más venderás; más dinero ganarás. La publicidad es una forma de comunicación que busca incrementar el consumo de un producto o servicio, atraer nuevos clientes, y fortalecer la identidad de marca mediante mensajes pagados que se transmiten a través de diversos medios, como televisión, radio,... de pago y contratarLo que es: Contratar es el proceso de buscar, evaluar y emplear a nuevos trabajadores para cubrir posiciones dentro de una organización. Por qué importa: Un proceso de contratación efectivo es crucial para asegurar que la empresa cuente con el talento adecuado para sus necesidades operativas y estratégicas. Contratar a las personas adecuadas mejora la innovación, la productividad y la... una agencia o hay otras formas más eficientes de que te conozcan pero te dan pereza?
¿Realmente necesitas otro contable o puedes contratar un freelance• Lo que es: Un freelancer es un profesional independiente que trabaja por cuenta propia, ofreciendo sus servicios a múltiples clientes sin un compromiso a largo plazo con ninguno de ellos. Los freelancers suelen trabajar en áreas como la escritura, diseño gráfico, programación, consultoría, entre otras. • Por qué importa: El trabajo freelance permite una mayor flexibilidad tanto para el... a tiempoTodo requiere tiempo y no hay mayor bien escaso que el tiempo. El tiempo caduca. No se pudo recuperar el ayer. Además, se puede consumir con mayor o menor intensidad y de ahí obtener más o menos satisfacción por lo que haces. ¿Te has parado a pensar que todas las personas tenemos las mismas 24 horas durante los 365 días... parcial? ¿Por qué no hacerlo tú mismo?
¿Realmente necesitas abrir ahora otra tienda o puedes vender por internet?
¿Te entiende la gente cuando hablas o te enrollas demasiado? Busca un lenguaje sencillo y entrega por escrito los objetivos a tus mandos.
¿Necesitas tarjetas de visita, papel con membrete y folletos rimbombantes o puedes prescindir de toda esa paja?
Se te ha roto el servidor. ¿De verdad vale la pena invertir otros 1.000 € comprando uno cuando existen alternativas solventes en la nube?
¿De verdad necesitas invertir 15.000 € al mes comprando tráfico de pago en AdWords para generar tráfico en lugar de explorar otras vías como el email marketingEl email marketing es una estrategia de marketing digital que utiliza el correo electrónico para comunicarse con clientes y prospectos. Se considera una de las formas más efectivas de marketing, ya que permite a las empresas construir relaciones, promocionar productos y servicios, y mantener a los clientes informados. Componentes del email marketing • Lista de suscriptores: Una base de datos..., potenciar la venta telefónica o desarrollar tu marca gratuitamente en YouTube o TikTok?
Creo que me vas entendiendo… Si crees que realmente te hace falta todo eso, es que te estás haciendo mayor. No pasa nada. Puede que con el tiempo tengas que ir por el camino más rápido y más caro, pero no ahora nos toca vivir una temporada en la austeridad. ¿Sabes que además la austeridad es la madre de la creatividad? Recuerda cuando empezaste. ¿Verdad que con hambre se va más rápido y enfocado?
Te doy alguna de las ideas que aplican mis mejores clientes en épocas de recesión o crisis como la de ahora:
Huye de los contratos a largo plazoEl largo plazo se refiere a un período extendido en el tiempo, durante el cual se espera que se desarrollen y se evalúen estrategias, objetivos o inversiones. En el contexto empresarial y financiero, el término es crucial para la planificación y la toma de decisiones. Componentes del largo plazo • Visión estratégica: Implica establecer objetivos a largo plazo que guíen....
Del personal en exceso.
Procura disponer de un mínimo de seis meses de caja en tu tesorería. Si no lo tienes, como imagino, haz un plan exprés para mejorar tu liquidezMedida de cuán fácil es para alguien cambiar un activo, p.e. una casa o una máquina, por dinero en efectivo. La liquidez se refiere a la facilidad con la que un activo puede convertirse en efectivo sin perder su valor. Los activos más líquidos son aquellos que se pueden vender rápidamente y con poca o ninguna pérdida de valor. Un.... ¡Ya!
Reuniones las justas; invitando solo a los justos y de no más de 20 minutos.
No te quejes. Haz más y habla menos.
Reduce tus gastos fijos un 20%.
Deshazte ya de esos mal llamados activos y vende todo aquello que no uses; maquinaria, producto con muy baja rotación, … Aprovecha para liberar activos. Hay que hacer caja.
Congela tus inversiones hasta 2024.
¡Ni se te ocurra endeudarte ni un euro más!
Cobra como si te fuera la vida en ello. Recuerda que la venta acaba en el cobro. ¿Cuántos días tienes en clientes por cobrar? ¡Ponte las pilas!
Externaliza lo que puedas.
Busca alianzas, sinergias con tus empleados, proveedores y mejores clientes.
No envíes emails y trabaja más sobre el terreno.
Ten menos stock y recuerda que «el mejor almacén es el que no existe».
No planifiques a más de seis meses vista.
Vende por internet el doble que ahora. Te darás cuenta que el mejor vendedor son tus rr.ss.
Busca alguien que te obligue a rendir cuentas. A reportar lo que haces cada mes. A quien le llama Consejero.
No te creas lo que te digan. Tú a lo tuyo. Sabes más que nadie lo que le conviene a tu negocioUn negocio es una organización o empresa que busca obtener ganancias o beneficios económicos a través de la producción o venta de bienes o servicios. Los negocios pueden ser pequeñas empresas independientes o grandes corporaciones, y pueden operar en una amplia variedad de industrias, como la manufactura, el comercio minorista, los servicios financieros y la tecnología. Los negocios también pueden....
Si llevas dos trimestres en pérdidas, cierra el negocio y no se engañes. Recuerda que el Beneficio es igual a tu ingreso menos tu ego.
Fórmate y forma a tu gente clave. Disfruta del cambio.
Para adaptarse a los cambios hay que ser ágil. Pivota con rapidez. Sé que sabes hacerlo. Eres empresario. Confía en tu sentido común.
Si estás atento podrás cambiar de dirección o estrategia rápidamente. Sin duda cometerás errores pero los podrás corregir rápidamente. Podrás cambiar tus prioridades, tu enfoque, tus mercados. Y lo más importante, podrás cambiar TÚ opinión.
Diviértete todo lo que puedas. Solo se vive una vez. Tic, tac, tic tac, …
Me llamo Álvaro Navarrete. Soy CEO¿Y tú? ¿Qué has aprendido en la vida? ¿Te importaría compartirlo? Mándame tu "He aprendido que..." a hola@alvaronavarrete.com. Cuando acabo un trabajo o proyecto, tengo la costumbre de pedir a mis clientes algo especial: que me regalen una lección de vida o una buena frase o reflexión que utilicen como mantra, algo que les inspire, que les dé energía o... Más de SuperPYME y mi especialidad es hacer que las Pymes ganen dineroEl dinero es una señal de confianza. El dinero nunca ha hecho a un hombre feliz y nunca lo hará. Cuanto más tiene, más quiere. En lugar de llenar un vacío, el dinero lo crea. Benjamin Franklin. El dinero es un medio de intercambio que se usa para facilitar la compra y venta de bienes y servicios. Además de ser... gracias a mi métodoUn método es un conjunto de pasos o procedimientos organizados y sistemáticos para llevar a cabo una tarea o resolver un problema. En el ámbito empresarial, los métodos son utilizados para mejorar la eficiencia y la eficacia de las operaciones de una empresa. Pueden ser aplicados en diferentes áreas de la empresa, como la producción, la contabilidad, el marketing, la... MSG. Mido, simplifico y hago que Ganes dinero, lo antes posible.
alvaro@superpyme.es
Ir al contenido