#68. Vende la solución al problema que resuelves. No el producto.
¿Sabes lo que estás vendiendo?
¿De verdad? Piensa dos minutos. O cinco…
Vendemos emociones, experiencias, en definitiva, un BENEFICIO esperado por nuestro cliente.
Las dos preguntas son:
- ¿Qué es lo que el cliente espera resolver al comprar?
- ¿Cuál es la emoción que mejor lo representa?
Piensa en lo que vendes y crea un vínculo emocional con el cliente.