#68. Vende la solución al problema que resuelves.  No el producto.

¿Sabes lo que estás vendiendo?

¿De verdad? Piensa dos minutos. O cinco…

Vendemos emociones, experiencias, en definitiva, un BENEFICIO esperado por nuestro cliente.

Las dos preguntas son:

  • ¿Qué es lo que el cliente espera resolver al comprar?
  • ¿Cuál es la emoción que mejor lo representa?

Piensa en lo que vendes y crea un vínculo emocional con el cliente.