Si no tienes una estrategiaPlan para pasar de A a B. Decidir lo que NO vamos a hacer. Una estrategia es un plan o conjunto de acciones diseñadas para alcanzar un objetivo o un conjunto de objetivos. Es una forma de pensar y actuar que ayuda a las empresas o individuos a alcanzar sus metas, superar desafíos y sacar ventaja de oportunidades. Una estrategia... Más, estás perdiendo dineroEl dinero es una señal de confianza. El dinero nunca ha hecho a un hombre feliz y nunca lo hará. Cuanto más tiene, más quiere. En lugar de llenar un vacío, el dinero lo crea. Benjamin Franklin. El dinero es un medio de intercambio que se usa para facilitar la compra y venta de bienes y servicios. Además de ser... Más.
¿Tu marketingMarketing es todo. Todo es marketing. Eso es lo que yo he aprendido. Poner al cliente en el centro. Entusiasma a tu equipo para que traslade esa ilusión a tu cliente y jamás, jamás, jamás tendrás que preocuparte por el marketing. Pero como no resuelvas bien este punto, estás jodido. Marketing es el proceso de identificar, anticipar y satisfacer las... Más realmente funciona o simplemente publicas sin ton ni son y esperas que suene la flauta?
Muchos empresarios creen que hacerAcrónimo: Hábito para Atraer, Convertir en cliente, Entregando lo prometido a los clientes y reunir o cobrar el dinero que deben pagarte a cambio. La mayoría de los negocios sigue la secuencia HACER, pero no es necesario que sea así. Algunos negocios cobran antes de proporcionar sus servicios. Y otros pueden proporcionar un servicio antes de que el prospecto se... Más marketing es «poner anuncios», “hacer publicidadLo que es: Proceso de darte a conocer. Cuanta más gente conozca lo que vendes, más venderás; más dinero ganarás. La publicidad es una forma de comunicación que busca incrementar el consumo de un producto o servicio, atraer nuevos clientes, y fortalecer la identidad de marca mediante mensajes pagados que se transmiten a través de diversos medios, como televisión, radio,... Más” o «estar en redes sociales». ErrorUn error es una acción o omisión involuntaria o intencional que resulta en un resultado no deseado o incorrecto. Puede ser causado por una variedad de factores, como falta de conocimiento, habilidades, atención, o falta de información. Los errores pueden tener consecuencias negativas, como retrasos, costos adicionales, disminución de la calidad, entre otros. Un ejemplo de error sería una persona... Más.
Si no tienes una estrategia clara, da igual cuánto inviertas: vas a perder dinero.
Más adelante, en el capítulo cinco, analizaremos a fondo la salud de tu marketing y ventas. Pero antes de llegar ahí, hagamos un pequeño test.
Si ahora mismo no puedes responder con claridad a estas preguntas, es que no tienes una estrategia de marketing. Solo estás improvisando.
📌 ¿Sabes exactamente quién es tu clienteAquel que te compra, como mínimo, dos veces. La primera te prueba y la segunda repite. Es quien paga tus facturas. Más ideal?
📌 ¿Cómo vas a llegar a él de forma efectiva?
📌 ¿Cuál es tu propuesta de valorLa propuesta de valor es la que la empresa ofrece a sus clientes, los cuales estarán dispuestos a comprarnos. Valor percibido (dso de compra) → Valor esperado (lo que el cliente espera recibir) → Valor recibido (lo que realmente recibe una vez realizada la venta). Más? (Ese «por qué» que hace que un cliente te elija a ti y no a otro).
📌 ¿Cuál es tu estrategia de captación? (No vale solo con esperar a que lleguen).
📌 ¿Tienes un «elevator pitch» claro y directo? (Si en 20 segundos no puedes explicar qué haces y por qué es valioso, algo falla).
📌 ¿Cuál es tu propuesta única de venta (USP)? (Eso que te diferencia de la competencia y hace que un cliente confíe en ti).
Si alguna de estas preguntas te deja en blanco, tenemos un problemaLo que es: Un problema es una situación que presenta dificultades o impide el progreso hacia un objetivo deseado dentro de una organización.Por qué importa: Identificar y entender los problemas es esencial para cualquier empresa, ya que permite a los líderes y equipos tomar medidas correctivas y adaptativas para superar obstáculos y mejorar la eficiencia y efectividad operativa. Situación no... Más de estrategia.
No pasa nada, aquí estamos para solucionarlo. Porque el marketing no es cuestión de suertePara los mediocres, la suerte es un factor clave. Sin embargo, los que no tenemos talento, como un servidor, preferimos confiar en los sistemas, la actitud y la constancia para alcanzar el éxito. La suerte rara vez es un plan viable; el verdadero éxito viene de la preparación y el esfuerzo repetido. Ejemplo: Un empresario que mejora su negocio siguiendo... Más, sino de claridad y determinación.
Vamos a solucionarlo.