Imagina que estamos sentados en un bar desayunando, tú y yo, charlando tranquilamente sobre tu empresaTú máquina de generar dinero para poder comprar tu libertad personal. Una empresa es una organización creada con el objetivo de obtener ganancias a través de la producción o venta de bienes o servicios. Una empresa puede ser una entidad legalmente reconocida y puede tener una estructura jerárquica y departamentos específicos, como finanzas, marketing, operaciones, recursos humanos, entre otros. Puede... Más que pasa por dificultades. Llegado el momento, vas y me preguntas, con esa curiosidad que nos distingue a los emprendedores: Oye, Álvaro,
¿cómo consigues que una Pyme se convierta en una Super Pyme tan rápido? ¿Cómo lo haces?
Y yo, con la franqueza que nos da la confianza, te lo explico:
Primero empiezo por el que manda, por el LíderLo que es: Un líder es una persona que guía o dirige a otros, proporcionando dirección, inspiración y motivación para alcanzar objetivos comunes. Por qué importa: Los líderes son cruciales para establecer la visión, influir y fomentar un ambiente donde los miembros del equipo o de la organización pueden prosperar y alcanzar su máximo potencial. Un líder es una persona... Más: El Corazón y la cabeza del NegocioUn negocio es una organización o empresa que busca obtener ganancias o beneficios económicos a través de la producción o venta de bienes o servicios. Los negocios pueden ser pequeñas empresas independientes o grandes corporaciones, y pueden operar en una amplia variedad de industrias, como la manufactura, el comercio minorista, los servicios financieros y la tecnología. Los negocios también pueden... Más.
Verás, la clave está ene le dueño. El mandamás. ¡Tú! Todo arranca con el dueño o CEO, el capitán del barco. Si logro entender lo que pasa por su cabeza, lo que quiere, lo que sbe y lo que no, sus sueños y dolores de cabeza, ya tengo medio camino andado. Porque, seamos sinceros, el negocio es un reflejo de quien lo dirige. Si conecto con el líder, tengo la brújula para navegar. Normalmente un buen emprendedorUn emprendedor es una persona que tiene una idea innovadora y se arriesga a ponerla en marcha, ya sea a través de la creación de un negocio propio o la innovación dentro de una empresa existente. El emprendimiento implica asumir riesgos y tomar decisiones importantes en busca de un objetivo. Un emprendedor puede ser una persona que comienza un negocio... Más es un mal CEO y viceversa. Cuando eres una Pyme, suele mezclar lo roles y eso acaba en dolor de cabeza o caos.
Si veo que el clienteAquel que te compra, como mínimo, dos veces. La primera te prueba y la segunda repite. Es quien paga tus facturas. Más está preparado, implanto mi MétodoUn método es un conjunto de pasos o procedimientos organizados y sistemáticos para llevar a cabo una tarea o resolver un problema. En el ámbito empresarial, los métodos son utilizados para mejorar la eficiencia y la eficacia de las operaciones de una empresa. Pueden ser aplicados en diferentes áreas de la empresa, como la producción, la contabilidad, el marketing, la... Más MSG.
Luego, te hablo de mi método MSG, que no es ningún secreto místico, sino puro sentido comúnEl sentido común empresarial se refiere a la capacidad de tomar decisiones sensatas y prácticas en un contexto empresarial. Se basa en una combinación de conocimientos, experiencia y juicio para evaluar situaciones y tomar decisiones que beneficien al negocio. Se utiliza para identificar oportunidades, evitar riesgos y tomar decisiones en función de los objetivos a largo plazo de la empresa.... Más en tres pasos:
1. MIDEEs el acto de cuantificar o evaluar algo utilizando herramientas o criterios específicos para obtener datos precisos. En el ámbito empresarial, medir es fundamental para entender el rendimiento, identificar problemas y tomar decisiones basadas en hechos. Ejemplo: Un CEO mide la rentabilidad de cada proyecto evaluando los ingresos generados en comparación con los costos, para ajustar la estrategia de la... Más: Conociendo el Terreno. Primero, hay que ver dónde nos duele y analizamos todo: ventas, gastos, cómo va cada procesoLo que es: Conjunto de actividades interrelacionadas o interactuantes que transforman elementos de entrada en resultados. Por qué importa: Comprender y optimizar los procesos es crucial para mejorar la eficiencia y efectividad de la organización, lo que puede llevar a una mayor productividad y reducción de costos. Más, la alegría (o no) de tus clientes. Es como llevar tu negocio al doctor para un chequeo express completo. Un diagnóstico.
2. SIMPLIFICAEs el proceso de hacer algo más sencillo eliminando lo innecesario y concentrándose en lo esencial. En los negocios, simplificar puede significar reducir tareas, procesos o productos que no aportan valor, para enfocarse en lo que realmente genera resultados. Ejemplo: Un CFO simplifica el proceso de aprobación de presupuestos eliminando pasos redundantes, lo que acelera la toma de decisiones y... Más: Quitando el Lastre. Después, con toda esa info, nos ponemos a simplificarSimplificar es el proceso de hacer algo más fácil de entender o de realizar, eliminando elementos innecesarios o complejos. En el ámbito empresarial, la simplificación puede aplicarse a diferentes aspectos de una empresa, como los procesos, la estructura, la comunicación, entre otros. Al simplificar, se pueden mejorar la eficiencia y la eficacia de una empresa, al reducir el tiempo y... Más para ganar velocidad de proceso y rendiminto de tu gente. En este mundo vamos a mil por hora y aligerar las cosas es clave. Nos deshacemos de lo que sobra y afinamos lo que funciona. Imagínatelo como hacerAcrónimo: Hábito para Atraer, Convertir en cliente, Entregando lo prometido a los clientes y reunir o cobrar el dinero que deben pagarte a cambio. La mayoría de los negocios sigue la secuencia HACER, pero no es necesario que sea así. Algunos negocios cobran antes de proporcionar sus servicios. Y otros pueden proporcionar un servicio antes de que el prospecto se... Más limpieza en el garaje o ordenar los cientos de fotos en tu móvil; al final, te queda un espacio mucho más funcional y eficiente. No te puedes llegar a imaginar la cantidad de mierda que se llega a meter en el sistemaLo que es: Un conjunto de elementos que interactúan entre sí para lograr un objetivo común. Por qué importa: En el contexto empresarial, un sistema bien diseñado y gestionado asegura la coherencia y la eficacia en la consecución de los objetivos organizacionales. Más y que nunca se limpia.
3. GANA DINEROEs el resultado de generar ingresos o beneficios a partir de una actividad productiva o comercial. En el mundo empresarial, ganar dinero es el objetivo principal, y se logra ofreciendo productos o servicios que aporten valor al cliente, a cambio de una retribución económica. Ejemplo: Una empresa gana dinero al vender sus productos con un margen superior al coste de... Más: La Meta Final. Y al final, lo que importa es GANAR DINEROEl dinero es una señal de confianza. El dinero nunca ha hecho a un hombre feliz y nunca lo hará. Cuanto más tiene, más quiere. En lugar de llenar un vacío, el dinero lo crea. Benjamin Franklin. El dinero es un medio de intercambio que se usa para facilitar la compra y venta de bienes y servicios. Además de ser... Más de la forma más rápida para poder escalar el modelo de negocio. Con un líder con las ideas claras y un plan en la mano, nos enfocamos en llenar la caja de la empresa, la cuenat de bancosLos bancos son negocios que conectan a los prestamistas con los prestatarios. Un banco es el primer proveedor de la empresa. Los bancos son instituciones financieras que aceptan depósitos de dinero, otorgan préstamos y proporcionan una variedad de servicios financieros, como cuentas de ahorro, tarjetas de crédito y gestión de inversiones. Piensa en ellos como los grandes almacenes del dinero,... Más, para que me entiendas. Atacamos la mejora de las partidas de cash flow (cobros, pagos, existencias e inversiones). Buscamos estrategias a tu medida, que no solo hagan crecer tus ventas, sino que te aseguren crecer a largo plazoEl largo plazo se refiere a un período extendido en el tiempo, durante el cual se espera que se desarrollen y se evalúen estrategias, objetivos o inversiones. En el contexto empresarial y financiero, el término es crucial para la planificación y la toma de decisiones. Componentes del largo plazo • Visión estratégica: Implica establecer objetivos a largo plazo que guíen... Más y, a ser posible, replicar el modelo para escalarlo.
Tu EquipoUn equipo es un grupo de personas que trabajan juntas con el objetivo de alcanzar una meta común. Los miembros de un equipo trabajan juntos para compartir ideas, recursos y habilidades para lograr un objetivo específico. Los equipos pueden ser de diversos tipos, como: • Equipos de trabajo: son equipos formados por personas que trabajan juntas en una misma empresa... Más: La Otra Mitad de la Ecuación
Pero, ojo, que no nos olvidamos de la otra mitad de la fórmula: ¡tu equipo! Un equipo motivado y alineado con la visiónLo que es: La visión es una descripción inspiradora de lo que una organización aspira a ser en el futuro, guiando su trayectoria a largo plazo. Por qué importa: Actúa como una estrella polar, motivando y uniendo al equipo hacia metas comunes y ambiciosas, y ayuda a dar forma a la estrategia de desarrollo de la empresa. ¿Cómo afectará nuestra... Más es oro puro. Nos aseguramos de que cada uno se sienta parte clave de este viaje emocionante hacia el éxitoLo que es: El éxito es una medida personal y subjetiva, definida por alcanzar las metas que uno mismo se ha propuesto, ya sean profesionales, personales o sociales. Por qué importa: Alcanzar el éxito es crucial porque actúa como un barómetro de nuestro desempeño y efectividad. Nos motiva a seguir adelante y a mejorar constantemente, reforzando nuestra reputación y contribuyendo... Más ya que sin un buen equipo será imposible ejecutar bien ningún plan que es el punto más crítico y complejo de cualquier proyecto: la ejecuciónHacer. Actuar. Ejecución se refiere a la acción de llevar a cabo o poner en práctica un plan, una idea o un proyecto. Es el proceso de convertir las intenciones o las metas en acciones concretas y medibles. La ejecución implica la implementación de un plan, la asignación de recursos, la supervisión y el seguimiento para asegurar que se está... Más.
En resumidas cuentas, así, como en una charla entre amigos, te he desglosado cómo transformo una Pyme en una Super Pyme. Empiezo con entender a quien manda, continúo con tres pasos claros y prácticos, y para acabar, siempre, siempre, teniendo tengo en cuenta la importancia de un equipo comprometido. Porque al final, no nos engañemos, el éxito de un negocio consiste en ilusionar a un equipo en un proyecto común.
Feliz día. Ah…, ¿cuánto dinero has ganado hoy?
