Porque trabajan con sistemas. ¿Y qué es un sistema?
Un sistemaLo que es: Un conjunto de elementos que interactúan entre sí para lograr un objetivo común. Por qué importa: En el contexto empresarial, un sistema bien diseñado y gestionado asegura la coherencia y la eficacia en la consecución de los objetivos organizacionales. Más es un conjunto de pasos que sigues de manera repetida para conseguir un resultadoLo que es: En términos empresariales, el resultado, o resultado neto, es la ganancia o pérdida final que una empresa obtiene al final de un período contable, después de restar todos los gastos e impuestos a los ingresos totales. Por qué importa: El resultado es un indicador clave de la salud financiera de una empresa. Un resultado positivo indica rentabilidad,... Más predecible y mejorable. Es como una receta: cuando la aplicas una y otra vez, mejora con cada intento. La clave está en que no depende de la suertePara los mediocres, la suerte es un factor clave. Sin embargo, los que no tenemos talento, como un servidor, preferimos confiar en los sistemas, la actitud y la constancia para alcanzar el éxito. La suerte rara vez es un plan viable; el verdadero éxito viene de la preparación y el esfuerzo repetido. Ejemplo: Un empresario que mejora su negocio siguiendo... Más, sino del esfuerzo y la disciplinaEs el esfuerzo constante y decidido para hacer tareas que no te gustan hasta transformarlas en hábitos, demostrando así perseverancia para alcanzar objetivos a largo plazo. Más.
Te dejo cuatro ejemplos de lo que sería un sistema:
- EstrategiaPlan para pasar de A a B. Decidir lo que NO vamos a hacer. Una estrategia es un plan o conjunto de acciones diseñadas para alcanzar un objetivo o un conjunto de objetivos. Es una forma de pensar y actuar que ayuda a las empresas o individuos a alcanzar sus metas, superar desafíos y sacar ventaja de oportunidades. Una estrategia... Más de marketingMarketing es todo. Todo es marketing. Eso es lo que yo he aprendido. Poner al cliente en el centro. Entusiasma a tu equipo para que traslade esa ilusión a tu cliente y jamás, jamás, jamás tendrás que preocuparte por el marketing. Pero como no resuelvas bien este punto, estás jodido. Marketing es el proceso de identificar, anticipar y satisfacer las... Más: Imagina que implementas un sistema de seguimiento de leads. Defines pasos específicos: capturas de datos, seguimiento por correo, llamadas de seguimiento y análisis de resultados. Este sistema te permite convertir leads en clientes de forma consistente y predecible, maximizando tus ventas.
- Serie numérica: En la secuencia 1, 2, 3, 4, 5, el próximo número es el 6. Sigues una lógica y, con este sistema, siempre sabes qué esperar.
- Receta de cocina: Sigues una receta para hacerAcrónimo: Hábito para Atraer, Convertir en cliente, Entregando lo prometido a los clientes y reunir o cobrar el dinero que deben pagarte a cambio. La mayoría de los negocios sigue la secuencia HACER, pero no es necesario que sea así. Algunos negocios cobran antes de proporcionar sus servicios. Y otros pueden proporcionar un servicio antes de que el prospecto se... Más pan, utilizando los mismos ingredientes y pasos, y siempre obtienes un resultado. Tu sistema te asegura buen pan cada vez.
- Plan de nutrición: Un nutricionista te da un plan de alimentación. Sigues su sistema, ajustando tus comidas cada semana. Con el tiempoTodo requiere tiempo y no hay mayor bien escaso que el tiempo. El tiempo caduca. No se pudo recuperar el ayer. Además, se puede consumir con mayor o menor intensidad y de ahí obtener más o menos satisfacción por lo que haces. ¿Te has parado a pensar que todas las personas tenemos las mismas 24 horas durante los 365 días... Más, este enfoque produce resultados previsibles, como la pérdida de peso o más energíaLa energía es la capacidad de realizar trabajo o provocar cambios en un sistema. Es un concepto fundamental en la física y se manifiesta en diversas formas, como la energía cinética, potencial, térmica, eléctrica, química y nuclear. En el contexto de la empresa y la economía, la energía es un recurso crítico que impulsa la producción, el transporte y el... Más, sin depender del azar.
¿Es suerte? Yo lo llamo sistema.
Como CEO, pregúntate: ¿tienes un sistema en tu empresa que te ayude a mejorar?
Recuerda, los que siempre ganan no lo hacen porque tengan suerte; lo hacen porque siguen un buen sistema.
Si no sabes cómo hacerlo, yo te ayudo. Llevo más de veinte años convirtiendo CEOs en súper CEOs y pymes en súper pymes.