¿Tu equipo te hace caso cuando les pides algo?
¿Das órdenes o haces preguntas? ¿Qué tipo de jefe eres?
Para persuadir, tienes que saber vender. No importa si te consideras líderLo que es: Un líder es una persona que guía o dirige a otros, proporcionando dirección, inspiración y motivación para alcanzar objetivos comunes. Por qué importa: Los líderes son cruciales para establecer la visión, influir y fomentar un ambiente donde los miembros del equipo o de la organización pueden prosperar y alcanzar su máximo potencial. Un líder es una persona... Más, gerente o cualquier otro título: si no sabes vender tus ideas, tu gente pasará de ti y mucho menos resolverán problemas. Los buenos vendedores son maestros haciendo preguntas, saben cuándo callar y escuchar para conectar las preguntas correctas. Esto último, callar, es tan o más importanteCuando se habla de lo más importante en un contexto empresarial o personal, se refiere a los aspectos fundamentales que deben ser priorizados para alcanzar el éxito, la satisfacción y el bienestar. Aquí hay algunos puntos clave que a menudo se consideran esenciales: En el ámbito empresarial: • Visión y misión claras: Tener una declaración de visión y misión bien... Más que saber preguntar.
Mira a Sócrates, hace unos 2.500 años, era un crack haciendo preguntas. Por su ingenio y persuasión, le llamaban «el tábano de Atenas»
Cuenta la historia que Querefonte, amigo suyo, consultó al oráculo de Delfos si había alguien más sabio que Sócrates. La respuesta fue que no, y no porque Sócrates supiera un montón, sino porque era consciente de su ignorancia. Esto sorprendió a Sócrates, quien se puso a investigar interrogando a los supuestos sabios de Atenas, como políticos y poetas. Descubrió que, aunque sabían de lo suyo, creían saber más de lo que realmente sabían. Me ha pasado mil veces.
De Sócrates aprendí dos cosas importantes:
1. La verdadera sabiduría está en reconocer lo que no sabemos. Hacerse el tontoSegún Forrest Gum, "Tonto es el que dice tonterías". ¡Me encanta! Más es siempre más productivo que pasarse de listo.
2. La perseveranciaEs volver a intentarlo una y otra vez, a pesar de las derrotas, hasta alcanzar el éxito. Voluntad + cabezonería inteligente:) Más supera al talento• Lo que es: El talento se refiere a las habilidades naturales o desarrolladas que poseen las personas, especialmente aquellas que son valiosas para realizar ciertas tareas o actividades dentro de un contexto profesional o creativo. • Por qué importa: Identificar y cultivar el talento es esencial para cualquier organización, ya que contribuye directamente a la innovación, la eficiencia y... Más por goleada. Y para los que no nacimos con ese talento, toca esforzarnos el doble.
Moraleja empresarial:
La gente no se mueve solo porque se lo pidas, pero si aprendes a hacer las preguntas correctas, puede que muevan el culo.
Si quieres que tu equipoUn equipo es un grupo de personas que trabajan juntas con el objetivo de alcanzar una meta común. Los miembros de un equipo trabajan juntos para compartir ideas, recursos y habilidades para lograr un objetivo específico. Los equipos pueden ser de diversos tipos, como: • Equipos de trabajo: son equipos formados por personas que trabajan juntas en una misma empresa... Más se ponga las pilas, olvídate de solo mandar. La magia está en saber hacerAcrónimo: Hábito para Atraer, Convertir en cliente, Entregando lo prometido a los clientes y reunir o cobrar el dinero que deben pagarte a cambio. La mayoría de los negocios sigue la secuencia HACER, pero no es necesario que sea así. Algunos negocios cobran antes de proporcionar sus servicios. Y otros pueden proporcionar un servicio antes de que el prospecto se... Más las preguntas adecuadas y conducir a la conclusión deseada, pero siempre a través de la propia involucración del colaborador. Es como convencer a un amigo, no le dices «hazlo y ya», sino que le muestras por qué sería buena ideaUna idea empresarial es simplemente una forma de resolver un problema o llenar una necesidad en el mercado. Es como tener una luz brillando en tu cabeza que te dice "¡Eso es! ¡Eso es lo que necesita la gente! Y luego, con trabajo duro y dedicación, convertirla en un negocio exitoso. Una buena idea empresarial puede cambiar tu vida y... Más. De esta manera, en vez de ordenar, motivas a tu gente a actuar por su propia voluntad.
Por ejemplo: Piensa en Alex y Marta, dos hermanos debatiendo cómo hacer palomitas, usando el métodoUn método es un conjunto de pasos o procedimientos organizados y sistemáticos para llevar a cabo una tarea o resolver un problema. En el ámbito empresarial, los métodos son utilizados para mejorar la eficiencia y la eficacia de las operaciones de una empresa. Pueden ser aplicados en diferentes áreas de la empresa, como la producción, la contabilidad, el marketing, la... Más socrático. Alex es de microondas, mientras que Marta va a la antigua, con sartén y tapa.
Alex: ¿Por qué prefieres la sartén al microondas para las palomitas?
Marta: Creo que así saben mejor.
Alex: ¿Has comparado el sabor de ambas formas?
Marta: Sí, y prefiero cómo quedan en la sartén.
Alex: ¿Solo importa el sabor, o hay algo más que considerar?
Marta: Claro, también cuenta el tiempoTodo requiere tiempo y no hay mayor bien escaso que el tiempo. El tiempo caduca. No se pudo recuperar el ayer. Además, se puede consumir con mayor o menor intensidad y de ahí obtener más o menos satisfacción por lo que haces. ¿Te has parado a pensar que todas las personas tenemos las mismas 24 horas durante los 365 días... Más que toma.
Alex: Entonces, ¿cómo equilibras sabor y conveniencia entre sartén y microondas?
Marta: El microondas es más rápido y práctico. No tienes que estar tan pendiente.
Alex: Así que, aunque prefieres el sabor de la sartén, ¿admites que el microondas tiene sus ventajas?
Marta: Sí, es cierto.
Alex: Entonces, ¿la mejor manera de hacer palomitas depende de lo que más valoramos en ese momento, ya sea sabor o conveniencia?
Marta: Parece que sí. Depende de lo que busque en ese momento.
Lo que Sócrates y las palomitas comparten es la importancia de reflexionar y cuestionar. Sócrates nos enseñó a dudar de nuestras suposiciones. El debate sobre las palomitas es un ejemplo divertido de cómo el método socrático puede aplicarse para trabajar mejor.
Por cierto, ¿quién quiere tener respuestas para todo? Es más divertido comerse las palomitas que no hacerlas, ¿o no?
Feliz día.