Imagínate que tú y yo estamos sentados en el despacho, con un café en la mano, y me haces esa preguntaPREGUNTA (interesante, por favor): Las preguntas, son la respuesta. Tras una reflexión, viene la gran pregunta. ¿Cuántas horas haces al día? Las preguntas poderosas están orientadas hacia la solución y no hacia el problema. Recuerdo a uno de mi mejores jefes que tenía pegado un papel en la puerta de su despacho que decía: ¿Tiene usted la solución o forma... Más:
«Álvaro, estoy cansado del negocioUn negocio es una organización o empresa que busca obtener ganancias o beneficios económicos a través de la producción o venta de bienes o servicios. Los negocios pueden ser pequeñas empresas independientes o grandes corporaciones, y pueden operar en una amplia variedad de industrias, como la manufactura, el comercio minorista, los servicios financieros y la tecnología. Los negocios también pueden... Más y he pensado venderlo. ¿Cuánto vale?»
Te miraría y diría,
«Bueno, es como preguntar cuánto vale un tesoro sin abrir el cofre. Depende de un montón de cosas.»
Primero, le daría un sorbo al café y empezaría con algo así como:
«Mira, tu empresaTú máquina de generar dinero para poder comprar tu libertad personal. Una empresa es una organización creada con el objetivo de obtener ganancias a través de la producción o venta de bienes o servicios. Una empresa puede ser una entidad legalmente reconocida y puede tener una estructura jerárquica y departamentos específicos, como finanzas, marketing, operaciones, recursos humanos, entre otros. Puede... Más vale lo que alguien esté dispuesto a pagar por ella, pero eso suena a respuesta de abogado, ¿no? Vamos a desmenuzarlo un poco.»
«Piensa en tu empresa como si fuera una máquina de hacerAcrónimo: Hábito para Atraer, Convertir en cliente, Entregando lo prometido a los clientes y reunir o cobrar el dinero que deben pagarte a cambio. La mayoría de los negocios sigue la secuencia HACER, pero no es necesario que sea así. Algunos negocios cobran antes de proporcionar sus servicios. Y otros pueden proporcionar un servicio antes de que el prospecto se... Más dineroEl dinero es una señal de confianza. El dinero nunca ha hecho a un hombre feliz y nunca lo hará. Cuanto más tiene, más quiere. En lugar de llenar un vacío, el dinero lo crea. Benjamin Franklin. El dinero es un medio de intercambio que se usa para facilitar la compra y venta de bienes y servicios. Además de ser... Más. Lo primero que mira la gente es cuánto dinero esperan que esa máquina genere en el futuro. Esa es la clave del asunto. Pero calcularlo no es tan sencillo; hay que pensarEl acto de pensar es fundamental para la toma de decisiones, la resolución de problemas y la creatividad. Implica procesar información, analizar situaciones, reflexionar sobre ideas y considerar diferentes perspectivas. Aquí tienes algunos aspectos clave sobre el pensamiento: Tipos de pensamiento • Pensamiento crítico: Analiza y evalúa información de manera objetiva. Se centra en la lógica, la evidencia y la... Más a qué velocidad está creciendo, cuán estable es ese crecimientoLo que hay que hacer sí o sí en un negocio. Si no creces, acabas cerrando. Es el proceso de aumentar en tamaño, cantidad o importancia. En el ámbito empresarial, el crecimiento se refiere al aumento de las ventas, los ingresos, el número de clientes o la expansión geográfica de una empresa. Por ejemplo, una empresa que busca crecer podría... Más, y cuán único es tu negocio en el mercadoDonde los compradores y los vendedores se encuentran para hacer negocios. MERCADO: Lo que es: Un mercado es un sistema o entorno donde se encuentran compradores y vendedores para intercambiar productos, servicios o información. Por qué importa: Comprender el mercado es fundamental para las empresas porque define cómo deben posicionarse, a quiénes deben dirigirse y cómo deben competir de manera... Más.»
Luego, quizás mientras jugueteo con la taza de café, añadiría:
«Hay diferentes maneras de ponerle número a eso. Una forma es el descuento de flujos de caja, que suena complicado, pero es como intentar predecir cuánto dinero va a generar tu empresa en el futuro y luego calcular cuánto vale ese dinero hoy. Claro, necesitas una bola de cristal bastante buena para eso.»
«Otra manera es mirar alrededor y ver qué están pagando por empresas similares a la tuya. Un año de tus ventas, cinco del beneficio, … Es como cuando ves cuánto se venden casas en tu barrio para tener una ideaUna idea empresarial es simplemente una forma de resolver un problema o llenar una necesidad en el mercado. Es como tener una luz brillando en tu cabeza que te dice "¡Eso es! ¡Eso es lo que necesita la gente! Y luego, con trabajo duro y dedicación, convertirla en un negocio exitoso. Una buena idea empresarial puede cambiar tu vida y... Más de cuánto podrías conseguir por la tuya.»
Y para terminar, mirando el café, diría,
«Pero no olvides, que el valor también está en lo tangible, lo que no se ve es lo que más vale. Su cultura. También tus activos, los equipos, propiedades, pero también hay valor en lo que no se puede tocar, como tu marca, la lealtad de tus clientes, el equipoUn equipo es un grupo de personas que trabajan juntas con el objetivo de alcanzar una meta común. Los miembros de un equipo trabajan juntos para compartir ideas, recursos y habilidades para lograr un objetivo específico. Los equipos pueden ser de diversos tipos, como: • Equipos de trabajo: son equipos formados por personas que trabajan juntas en una misma empresa... Más directivo o cómo son de buenos tus empleados.»
Amigo, valorar una empresa es un arte. Lo mejor es combinar varios métodos y hablar con un expertoUn experto es una persona con un alto nivel de conocimiento, habilidades y experiencia en un área específica. Los expertos son considerados como personas confiables y capaces de proporcionar información, asesoramiento y soluciones en su campo de especialización. Pueden ser académicos, profesionales, técnicos, entre otros. Un ejemplo de experto sería un médico que se ha especializado en una área en... Más que pueda mirar todos los ángulos. Luego ir a buscar al «mirlo blanco» que más esté dispuesto a pagar por ella, aún es más arte.
¿Más café?
Ir al contenido