¿Te has fijado que los grandes vendedores atraen tu atención con las innovaciones pero centran la venta en el producto que tienen? Generan expectativas que revalorizan su marca, pero venden lo que hay. Elon Musk es el rey en esto.
Imaginate una empresaTú máquina de generar dinero para poder comprar tu libertad personal. Una empresa es una organización creada con el objetivo de obtener ganancias a través de la producción o venta de bienes o servicios. Una empresa puede ser una entidad legalmente reconocida y puede tener una estructura jerárquica y departamentos específicos, como finanzas, marketing, operaciones, recursos humanos, entre otros. Puede... Más farmacéutica inventada, PharmaInnova, que se especializa en el desarrollo y comercialización de medicamentos para el tratamiento de enfermedades crónicas, como la diabetes. PharmaInnova es conocida por su constante I+D en el ámbito farmacéutico, buscando siempre estar a la vanguardia de los tratamientos más efectivos y seguros para sus pacientes.
EstrategiaPlan para pasar de A a B. Decidir lo que NO vamos a hacer. Una estrategia es un plan o conjunto de acciones diseñadas para alcanzar un objetivo o un conjunto de objetivos. Es una forma de pensar y actuar que ayuda a las empresas o individuos a alcanzar sus metas, superar desafíos y sacar ventaja de oportunidades. Una estrategia... Más de «Habla de lo último pero vende lo penúltimo»:
- Lo último: PharmaInnova recientemente ha anunciado su desarrollo más prometedor hasta la fecha, un nuevo medicamento oral para la diabetes tipo 2, Glucoreduct Plus, que promete mejorar el control glucémico con menos efectos secundarios que los tratamientos que hay. Este medicamento está en la última fase de ensayos clínicos y promete muy buenos resultados, lo que ha generado un gran interésLo que alguien espera recibir por una inversión o que se ha de pagar por pedir algo prestado. El interés es el costo del dinero prestado o la ganancia obtenida por invertir dinero. Cuando pides prestado dinero, pagas un interés adicional al monto principal del préstamo. Cuando depositas dinero en una cuenta de ahorros, ganas intereses como compensación por permitir... Más tanto en la comunidad médica como en los pacientes.
- Lo penúltimo: Mientras tanto, PharmaInnova continúa vendiendo activamente Glucoreduct, su tratamiento de generación anterior para la diabetes tipo 2. Aunque Glucoreduct no incorpora las últimas mejoras de Glucoreduct Plus, sigue siendo una opción efectiva para muchos pacientes, con un perfil de seguridad bien establecido y un costo más bajo.
Precios y promoción:
- Glucoreduct Plus: Aún no disponible para la venta, se promociona como el futuro estándar de cuidado para la diabetes tipo 2, con la expectativa de que será lanzado a un precioEl precio es uno de los elementos clave del marketing mix, y es el valor monetario que se asigna a un producto o servicio. El precio de un producto o servicio puede ser determinado por varios factores, incluyendo los costos de producción, la competencia en el mercado, la demanda del mercado, y la estrategia de precios de la empresa. Hay... Más premium dada su innovaciónLo que es: Implementación de ideas nuevas o significativamente mejoradas en productos, procesos o servicios. Por qué importa: Impulsa el crecimiento y la competitividad al diferenciar a la empresa en el mercado. Más y los beneficios adicionales que ofrece.
- Glucoreduct: Actualmente disponible a un precio de 60 € por caja, lo que lo hace más accesible para una amplia base de pacientes. La empresa utiliza el interés generado por el anuncio de Glucoreduct Plus para atraer la atención hacia su línea actual de productos, ofreciendo descuentos para Glucoreduct, mejorando así las ventas.
Lo más difícil es saber ejecutar bien la estrategia.
PharmaInnova emplea una estrategia de comunicaciónMis reglas básicas son: Comunicar de forma clara. No lleves malas intenciones ni pretendas hacer daño. Hazlo de la manera más sencilla. Sin palabras complejas ni rebuscadas. Ves cambiando el tono de voz para que sea más ameno. Piensa siempre con el corazón, en servir. Tienes dos minutos: Explícalo, demuestra antes que tu sabes hacerlo, luego acompaña a tu alumno... Más multifacética para hablar de Glucoreduct Plus, incluyendo conferencias médicas, publicaciones en revistas especializadas y campañas de sensibilización en redes socialesREDES SOCIALES (RR.SS.): Lo que es: Una red social es una plataforma en línea que permite a los usuarios crear perfiles personales o de empresa, interactuar entre sí, compartir contenido y formar comunidades basadas en intereses comunes. Por qué importa: Las redes sociales son herramientas fundamentales para las empresas en la era digital. Permiten mejorar el alcance y la visibilidad... Más. Al mismo tiempoTodo requiere tiempo y no hay mayor bien escaso que el tiempo. El tiempo caduca. No se pudo recuperar el ayer. Además, se puede consumir con mayor o menor intensidad y de ahí obtener más o menos satisfacción por lo que haces. ¿Te has parado a pensar que todas las personas tenemos las mismas 24 horas durante los 365 días... Más, centra sus esfuerzos de ventas en Glucoreduct, trabajando estrechamente con médicos y pacientes para asegurar que el tratamiento actual sigue siendo la opción preferente hasta que Glucoreduct Plus esté disponible en el mercadoDonde los compradores y los vendedores se encuentran para hacer negocios. MERCADO: Lo que es: Un mercado es un sistema o entorno donde se encuentran compradores y vendedores para intercambiar productos, servicios o información. Por qué importa: Comprender el mercado es fundamental para las empresas porque define cómo deben posicionarse, a quiénes deben dirigirse y cómo deben competir de manera... Más.
Esta estrategia permite a PharmaInnova no solo mantener el interés por su innovación sino también asegurar las ventas, alargando el ciclo de vida del producto. Además, refuerza la imagen de la empresa como líderLo que es: Un líder es una persona que guía o dirige a otros, proporcionando dirección, inspiración y motivación para alcanzar objetivos comunes. Por qué importa: Los líderes son cruciales para establecer la visión, influir y fomentar un ambiente donde los miembros del equipo o de la organización pueden prosperar y alcanzar su máximo potencial. Un líder es una persona... Más en el tratamiento de la diabetes, comprometida con la mejora continuaAutomejora. Kaizen en japonés. La mejora continua es un enfoque sistemático para identificar y solucionar problemas y mejorar los procesos, productos y servicios en una organización. El objetivo es mejorar la eficiencia, productividad y calidad de los procesos mediante la implementación de cambios incrementales. La mejora continua se basa en el principio de que siempre se pueden encontrar formas de... Más y la atención al paciente. Eso hace que también suba el valor de la acción. Todos contentos.
Moraleja:
Habla de lo último para atraer, pero vende siempre lo penúltimo para ganar más.
Aplica esta técnica a tus productos y venderás más y con mejor margen.
Feliz día y vende mucho.