Salva tu Pyme en Menos de 90 Días: Estrategias de CEO para un Cambio Radical

¿Sientes que tu empresa está en una encrucijada  y necesitas dar un giro decisivo en menos de 90 días?

¿Te gustaría tener un plan para salvar tu negocioUn negocio es una organización o empresa que busca obtener ganancias o beneficios económicos a través de la producción o venta de bienes o servicios. Los negocios pueden ser pequeñas empresas independientes o grandes corporaciones, y pueden operar en una amplia variedad de industrias, como la manufactura, el comercio minorista, los servicios financieros y la tecnología. Los negocios también pueden... Más pero no sabes por dónde empezar?

De empresario a empresario, yo te puedo ayudar.

¿Por qué cierra una empresa? ¡Por incompetencia del CEO!

Eso es lo prmero que hay que aceptar. Asumir que eres el responsable. Pero tranquilo que eso se aprende… Yo he cerrado varías mías por ello. Podemos agrupar las razones del cierre de empresas en cuatro categorías principales, con un enfoque más simplificado:

1. No tienes LiquidezMedida de cuán fácil es para alguien cambiar un activo, p.e. una casa o una máquina, por dinero en efectivo. La liquidez se refiere a la facilidad con la que un activo puede convertirse en efectivo sin perder su valor. Los activos más líquidos son aquellos que se pueden vender rápidamente y con poca o ninguna pérdida de valor. Un... Más (50%): Incluye la falta de financiación o liquidez, problemas de gestión financiera y quiebra o insolvencia. Esta es la causaLa causa desde un punto de vista de negocio se refiere a la razón subyacente de un problema o defecto en un producto o servicio. En otras palabras, es la raíz del problema. Identificar la causa de un problema es esencial para resolverlo de manera efectiva y prevenir que vuelva a ocurrir en el futuro. Un ejemplo podría ser una... Más más común de cierre de empresas, ya que afecta directamente su capacidad para operar y crecer. Si las deudas de una empresaTú máquina de generar dinero para poder comprar tu libertad personal. Una empresa es una organización creada con el objetivo de obtener ganancias a través de la producción o venta de bienes o servicios. Una empresa puede ser una entidad legalmente reconocida y puede tener una estructura jerárquica y departamentos específicos, como finanzas, marketing, operaciones, recursos humanos, entre otros. Puede... Más superan sus activos o la empresa es incapaz de pagar a sus acreedores, puede declararse en quiebra y cerrar. Esto puede suceder por una mala gestión de los recursos financieros, una planificaciónLa planificación es el proceso mediante el cual una empresa establece metas y objetivos a largo plazo y desarrolla un plan para alcanzarlos. Es una herramienta esencial para la toma de decisiones estratégicas y el logro del éxito empresarial. Puede ser dividida en varios niveles, incluyendo la planificación estratégica, la planificación operativa y la planificación táctica. La planificación estratégica se... Más deficiente o una caída en las ventas.
2. No sabes vender ni aportas valor. La gestión no e slo tuyo (20%): Comprende la falta de demanda, competencia intensa y problemas de gestión no financieros, como estrategiaPlan para pasar de A a B. Decidir lo que NO vamos a hacer. Una estrategia es un plan o conjunto de acciones diseñadas para alcanzar un objetivo o un conjunto de objetivos. Es una forma de pensar y actuar que ayuda a las empresas o individuos a alcanzar sus metas, superar desafíos y sacar ventaja de oportunidades. Una estrategia... Más y operaciones. Estos factores están relacionados con la incapacidad de la empresa para adaptarse o competir efectivamente en su mercadoDonde los compradores y los vendedores se encuentran para hacer negocios. MERCADO: Lo que es: Un mercado es un sistema o entorno donde se encuentran compradores y vendedores para intercambiar productos, servicios o información. Por qué importa: Comprender el mercado es fundamental para las empresas porque define cómo deben posicionarse, a quiénes deben dirigirse y cómo deben competir de manera... Más. Una mala toma de decisionesJunto con la solución de problemas y el pensamiento creativo, la toma de decisiones es, en mi experiencia, una de las tres herramientas fundamentales que toda persona debe dominar. Tomar decisiones es en síntesis saber escoger, con intuición y el menor número de datos posibles, la mejor opción, siempre de forma práctica. Esta habilidad, como cualquier otra, se adquiere con... Más, falta de experiencia o conocimientos, o problemas internos de gestión pueden llevar al fracasoSon aprendizajes que nos ayudan a crecer, a aprender. El problema es cuando el fracaso es de tal tamaño que nos toma meses o años para recuperarnos. Hay que buscar los microfracasos para que en el menor tiempo posible aprendamos lo necesario. Rodéate de un mentor, un coach y los técnicos que necesites para acelerar ese proceso.... Más de una empresa. Si los productos o servicios de la empresa no satisfacen una necesidad del mercado o si no hay suficiente demanda, la empresa puede fracasar.
3. Factores Externos (10%): Agrupa influencias como crisis económicas, desavenencias con socios, desastres naturales y problemas de cadena de suministro. Aunque estas razones pueden estar fuera del control directo de la empresa, su impacto puede ser decisivo. La competencia fuerte puede llevar a una empresa a cerrar, especialmente si no logra diferenciarse o adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado.
4. Problemas Legales o Normativos (10%): Incluye todos los desafíos relacionados con la legislación, normativas y cumplimiento legal. Aunque no es la causa más común, puede ser significativa para ciertas industrias y tipos de negocios.

Es hora de actuar rápido y con inteligencia para salvar y revitalizar tu negocio, si aún tienes ganas y estamos a tiempoTodo requiere tiempo y no hay mayor bien escaso que el tiempo. El tiempo caduca. No se pudo recuperar  el ayer. Además, se puede consumir con mayor o menor intensidad y de ahí obtener más o menos satisfacción por lo que haces. ¿Te has parado a pensar que todas las personas tenemos las mismas 24 horas durante los 365 días... Más.

Aquí tienes un plan concreto a modo de hoja de ruta para lograr un cambio radical y positivo en tu empresa antes de 90 días.

¿Preparado?

Semana 1-2: Diagnóstico y Planificación

1. Evaluación Integral: Realiza un diagnóstico completo de tu empresa, identificando fortalezas, debilidades y oportunidades.
2. Definición de Objetivos Claros: Establece metasLas metas son objetivos específicos que se establecen para alcanzar un resultado deseado. En un contexto empresarial, las metas son establecidas para lograr los objetivos de una organización, ya sea a corto o largo plazo. Estas metas son establecidas para asegurar que la organización se esté moviendo en la dirección correcta y para medir el progreso hacia el logro de... Más específicas y alcanzables para los próximos 90 días.
3. Elaboración de un Plan de Acción: Crea un plan detallado, paso a paso, para alcanzar tus objetivos.

Semana 3-4: Optimización de Procesos

4. Revisión de Procesos: Analiza y mejora los procesos actuales para aumentar la eficienciaLo que es: Capacidad de una empresa para minimizar los costos y maximizar la producción. Por qué importa: Directamente relacionada con la rentabilidad y la competitividad del negocio. Hacer bien las cosas pero al menor coste. La eficiencia se refiere a la relación entre los recursos utilizados y los resultados obtenidos en un proceso o sistema. Es una medida de... Más.

5. Reducción de Costos: Identifica y elimina gastos innecesarios para mejorar la salud financiera.

Semana 5-6: Enfoque en Ventas y MarketingMarketing es todo. Todo es marketing. Eso es lo que yo he aprendido. Poner al cliente en el centro. Entusiasma a tu equipo para que traslade esa ilusión a tu cliente y jamás, jamás, jamás tendrás que preocuparte por el marketing. Pero como no resuelvas bien este punto, estás jodido. Marketing es el proceso de identificar, anticipar y satisfacer las... Más

6. Estrategias de Marketing DigitalEs una forma de marketing que se realiza a través de medios digitales, como Internet, teléfonos móviles, televisión digital, redes sociales, entre otros. El marketing digital utiliza las mismas técnicas que el marketing tradicional, pero las aplica en un entorno digital. El objetivo del marketing digital es llegar a los clientes potenciales y actuales a través de medios digitales para... Más: Implementa tácticas de marketing digital para aumentar la visibilidad y captar clientes.

7. Mejora de la Experiencia del ClienteAquel que te compra, como mínimo, dos veces. La primera te prueba y la segunda repite. Es quien paga tus facturas. Más: Implementa cambios para mejorar la satisfacción y fidelización del clienteLo que es: Estrategias para mantener a los clientes comprometidos y repetir su negocio con la empresa. Por qué importa: Los clientes fieles son más rentables, ya que reducen los costos de adquisición y a menudo gastan más. Más.

Semana 7-8: InnovaciónLo que es: Implementación de ideas nuevas o significativamente mejoradas en productos, procesos o servicios. Por qué importa: Impulsa el crecimiento y la competitividad al diferenciar a la empresa en el mercado. Más y Diversificación

8. Exploración de Nuevos Mercados: Investiga y considera la expansión a nuevos mercados o segmentos.

9. Desarrollo de Nuevos Productos/Servicios: Inicia el desarrollo de nuevas ofertas para atraer a una audienciaGrupo de personas a las que va dirigido un mensaje, producto o servicio. En marketing digital, se refiere a los usuarios potenciales que podrían estar interesados en lo que ofreces. Ejemplo práctico: "La audiencia de una campaña de marketing para un gimnasio local podría incluir a personas de entre 25 y 45 años que vivan en la ciudad, estén interesadas... Más más amplia.

Semana 9-12: Implementación y Evaluación

10. EjecuciónHacer. Actuar. Ejecución se refiere a la acción de llevar a cabo o poner en práctica un plan, una idea o un proyecto. Es el proceso de convertir las intenciones o las metas en acciones concretas y medibles. La ejecución implica la implementación de un plan, la asignación de recursos, la supervisión y el seguimiento para asegurar que se está... Más del Plan: Implementa las estrategias planificadas de manera efectiva y eficiente.

11. Monitorización y Ajustes: Evalúa el progreso regularmente y haz ajustes según sea necesario.

Y, lo más importanteCuando se habla de lo más importante en un contexto empresarial o personal, se refiere a los aspectos fundamentales que deben ser priorizados para alcanzar el éxito, la satisfacción y el bienestar. Aquí hay algunos puntos clave que a menudo se consideran esenciales: En el ámbito empresarial: • Visión y misión claras: Tener una declaración de visión y misión bien... Más, no temas tomar decisiones valientes. Es lo que se espera de nosotros. ¡Respira hondo y al ataque!

Ah, por cierto, recuerda consultar mi colección de guías y diagnósticos de empresa, diseñadas para proporcionarte herramientas  y conocimientos  que te ayudarán un montón.