Hoy te doy la conclusión al principio por si vas con poco tiempoTodo requiere tiempo y no hay mayor bien escaso que el tiempo. El tiempo caduca. No se pudo recuperar el ayer. Además, se puede consumir con mayor o menor intensidad y de ahí obtener más o menos satisfacción por lo que haces. ¿Te has parado a pensar que todas las personas tenemos las mismas 24 horas durante los 365 días... Más.
Un negocioUn negocio es una organización o empresa que busca obtener ganancias o beneficios económicos a través de la producción o venta de bienes o servicios. Los negocios pueden ser pequeñas empresas independientes o grandes corporaciones, y pueden operar en una amplia variedad de industrias, como la manufactura, el comercio minorista, los servicios financieros y la tecnología. Los negocios también pueden... Más que no rinde a los tres meses no es una inversiónLo que es: La inversión implica destinar recursos, generalmente financieros, en activos o proyectos con el objetivo de obtener un beneficio futuro. En el contexto empresarial, puede incluir la compra de maquinaria, acciones, bonos, propiedades, o la inversión en investigación y desarrollo. Por qué importa: La inversión es fundamental para el crecimiento y la expansión de cualquier negocio. Al invertir... Más: es una condena. Estás quemando los ahorros de tu familiaPersonas que hay en tu vida unidas por vínculos de parentesco, afecto y apoyo mutuo, que comparten un hogar y valores comunes. Saben sacar lo mejor de ti. Comparten tus sueños, rien y lloran contigo. Mi jefe mejicano me solía decir que la definición de esposa "es aquella con la que uno habitualmente duerme, que no es necesariamente su mujer".... Más o de tus accionistas para financiar una fantasía que el mercadoDonde los compradores y los vendedores se encuentran para hacer negocios. MERCADO: Lo que es: Un mercado es un sistema o entorno donde se encuentran compradores y vendedores para intercambiar productos, servicios o información. Por qué importa: Comprender el mercado es fundamental para las empresas porque define cómo deben posicionarse, a quiénes deben dirigirse y cómo deben competir de manera... Más ya te ha dicho que no quiere comprar. Corta ya.
Fíjate en los chinos cuando abren un negocio en el barrio.
Da igual si es un «todo a cien», un restaurante de menú a 11 € (sí, todavía queda alguno…) o un bar de raciones. Tienen un olfato para el dineroEl dinero es una señal de confianza. El dinero nunca ha hecho a un hombre feliz y nunca lo hará. Cuanto más tiene, más quiere. En lugar de llenar un vacío, el dinero lo crea. Benjamin Franklin. El dinero es un medio de intercambio que se usa para facilitar la compra y venta de bienes y servicios. Además de ser... Más que ya querríamos los demás.
Si a los tres meses la caja no va como Dios manda, cierran. Sin lloriquear y sin excusas. Remodelan el local y a la semana siguiente te han montado un salón de uñas de esos que ahora hay en cada esquina.
Ni se engañan ellos, ni pierden el tiempo intentando convencer al barrio de algo que no quiere. Si el dinero no entra hoy, la persiana se baja mañana.
Tengo varios clientes chinos y te aseguro que no han pisado una escuela de negocios en su vida, ni falta que les hace. No pierden el tiempo con canvas ni estudios de localización; ellos abren, y si los números no les gustan, cortan por lo sano y a otra cosa.
¿Por qué entonces la mayoría de emprendedores que montan algo de cero, o de empresarios ya consolidados (que tiene todavía más delito), abren una sucursal nueva y se tiran doce meses palmando pasta?
Mientras tú sigues esperando el milagro, tu caja se desangra por estos 5 motivos que veo una y otra vez en mi «ranking de estupidez empresarial»:
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El orgullo de Manuel (Taller Industrial): Se gastó 350.000 € en una máquina de corte por agua. Al cuarto mes facturaba 4.000 € y perdía 6.000 € solo en mantenerla. Aguantó un año y medio «por no reconocer que la había cagado». ResultadoLo que es: En términos empresariales, el resultado, o resultado neto, es la ganancia o pérdida final que una empresa obtiene al final de un período contable, después de restar todos los gastos e impuestos a los ingresos totales. Por qué importa: El resultado es un indicador clave de la salud financiera de una empresa. Un resultado positivo indica rentabilidad,... Más: 100.000 € de agujero que casi se cargan el taller de toda la vida.
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La ceguera de Elena (Tienda de ropa): Se empeñó en meter «ropa de montaña de lujo» en su tienda de barrio. En 6 meses vendió tres chaquetas. Decía que «el clienteAquel que te compra, como mínimo, dos veces. La primera te prueba y la segunda repite. Es quien paga tus facturas. Más se tenía que acostumbrar». La realidad es que el cliente quería sus vestidos de 40 € de siempre, no parkas de 500 €. Perdió 30.000 € en stock que hoy se comen las polillas en el almacén.
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El «Ojalá» de Pedro (Distribución): Se gastó 15.000 € en una App para que los clientes pidieran solos. Ocho meses después, el 90% seguía llamando a Sandra, la administrativa, para pedir lo de siempre. Pedro metió otros 3.000 € en «formación» para forzarlos. «Despierta», le dije: si tus clientes quieren hablar con Sandra, tu app es una mala inversión. ¡Ciérrala ya!
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El «Parche» de Javier (Logística): Abrió una ruta a Francia con dos camiones propios. Perdía 2.000 € por viaje porque volvían vacíos. Como su negocio en España va como un tiro, usaba esos beneficios para tapar el boquete de Francia. Resultado: En un año ha quemado 48.000 € de su caja buena en un capricho que no funciona. Cada vez que veo su cuenta de resultados, se lo echo en cara…
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No tener un «botón del pánico»: Los chinos saben cuánto están dispuestos a perder antes de volver a subir la persiana. Tú no. Tú abres «a ver qué pasa» y cuando te quieres dar cuenta, el del banco te llama porque tu póliza de crédito• Lo que es: Una póliza de crédito es un acuerdo financiero que permite a una empresa retirar fondos hasta un límite acordado, pagando intereses solo sobre el monto utilizado. • Por qué importa: Ofrece flexibilidad financiera a las empresas, permitiéndoles gestionar mejor las fluctuaciones en su flujo de caja y responder rápidamente a las oportunidades o necesidades de financiación... Más está en los huesos. Y encima, has avalado con tu patrimonio personal.
Repito por si has empezado por el final:
Si en tres meses no has visto un duro de rentabilidadUtilidad. La rentabilidad empresarial se refiere a la capacidad de una empresa para generar ganancias y garantizar un retorno sobre la inversión (ROI) para sus accionistas o inversores. La rentabilidad se mide comúnmente mediante ratios financieros como el margen de beneficio, el retorno sobre el patrimonio neto (ROE) y el retorno sobre la inversión (ROI). La rentabilidad es importante porque... Más, no tienes una nueva línea de negocio: tienes un parásito que se está comiendo tu empresaTú máquina de generar dinero para poder comprar tu libertad personal. Una empresa es una organización creada con el objetivo de obtener ganancias a través de la producción o venta de bienes o servicios. Una empresa puede ser una entidad legalmente reconocida y puede tener una estructura jerárquica y departamentos específicos, como finanzas, marketing, operaciones, recursos humanos, entre otros. Puede... Más buena. ¿Vas a esperar a que te deje seco o vas a tener los huevos de cerrar hoy?
Escríbeme a hola@alvaronavarrete.com, cuéntame qué línea de negocio te está quitando el sueño y te daré mi mejor solución. Pero por favor, deja de quemar billetes esperando un milagro que no va a venir.
Álvaro Navarrete
Simplifico empresas para que ganen más dinero.
ConsultorTiene respuestas porque la ha cagado antes que tú. Es una persona con experiencia y conocimientos especializados en un área determinada que brinda asesoramiento y ayuda a empresas o individuos para resolver problemas o mejorar su desempeño. Los consultores pueden ser contratados para trabajar en proyectos específicos o para brindar servicios regulares a una empresa. Por ejemplo, un consultor de... Más EFQM y auditor ISOOrganización Internacional de Normalización. Lo que es: Una entidad internacional que desarrolla y publica estándares internacionales para una amplia gama de industrias y sectores. Por qué importa: Los estándares ISO garantizan la calidad, seguridad y eficiencia de productos y servicios, facilitando el comercio internacional y mejorando la satisfacción del cliente. Más