¿Cuál es la diferencia entre un buen líderLo que es: Un líder es una persona que guía o dirige a otros, proporcionando dirección, inspiración y motivación para alcanzar objetivos comunes. Por qué importa: Los líderes son cruciales para establecer la visión, influir y fomentar un ambiente donde los miembros del equipo o de la organización pueden prosperar y alcanzar su máximo potencial. Un líder es una persona... Más y un malo?
¿Qué distingue a los buenos?
La creencia popular nos hace pensarEl acto de pensar es fundamental para la toma de decisiones, la resolución de problemas y la creatividad. Implica procesar información, analizar situaciones, reflexionar sobre ideas y considerar diferentes perspectivas. Aquí tienes algunos aspectos clave sobre el pensamiento: Tipos de pensamiento • Pensamiento crítico: Analiza y evalúa información de manera objetiva. Se centra en la lógica, la evidencia y la... Más que una crisis es una mala noticia. Algo malo que evitar. Yo pienso todo lo contrario. La realidad me demuestra que uno crece ante situaciones de crisis. Claro está que hay que estar preparado para ello. Quiero compartir contigo mi particular decálogo de las mejores cualidades que debes tener como líder. No lo digo yo, sino que lo expresan mis clientes cuando se lo preguntan.
Estaré encantado de que me mandes tus ideas o el tuyo propio a hola@alvaronavarrete.com. ¡Vamos allá!
1. Aprende a separar tus tres roles: emprendedorUn emprendedor es una persona que tiene una idea innovadora y se arriesga a ponerla en marcha, ya sea a través de la creación de un negocio propio o la innovación dentro de una empresa existente. El emprendimiento implica asumir riesgos y tomar decisiones importantes en busca de un objetivo. Un emprendedor puede ser una persona que comienza un negocio... Más, empresario y técnico.
Siempre mezclamos estas tres funciones. Aprende a equilibrarlas y a medida que vayas creciendo, dedícate a la que sea tu punto fuerte y contrata gestores que se ocupen de la gestión o del día. Crea sistemas, aprende a delegarPrefiero el 1% del esfuerzo de cien personas que el 100% de mi propio esfuerzo. Jean Paul Guetty La lección aquí es bien simple: no hagas lo que los demás puedan hacer por ti. En lugar de ello, la clave está en saber impulsar a tus colaboradores cercanos para que sean ellos los que las hagan. Si lo haces bien, no... Más y dedícate a liderar a la empresaTú máquina de generar dinero para poder comprar tu libertad personal. Una empresa es una organización creada con el objetivo de obtener ganancias a través de la producción o venta de bienes o servicios. Una empresa puede ser una entidad legalmente reconocida y puede tener una estructura jerárquica y departamentos específicos, como finanzas, marketing, operaciones, recursos humanos, entre otros. Puede... Más y pensar en el futuro.
2. Diseña una buena organización. Contrata y retén a los mejores.
Las épocas de crisis conllevan cambios organizativos y reestructuraciones. Tuyas y también de la competencia. Aprovéchate de ellos. Ficha el mejor talento• Lo que es: El talento se refiere a las habilidades naturales o desarrolladas que poseen las personas, especialmente aquellas que son valiosas para realizar ciertas tareas o actividades dentro de un contexto profesional o creativo. • Por qué importa: Identificar y cultivar el talento es esencial para cualquier organización, ya que contribuye directamente a la innovación, la eficiencia y... Más y redimensiona tu plantilla. Recuerda que para ser ágil, conviene tener pocos empleados pero sí los mejores y mejor pagados.
3. Redefine tu estrategiaPlan para pasar de A a B. Decidir lo que NO vamos a hacer. Una estrategia es un plan o conjunto de acciones diseñadas para alcanzar un objetivo o un conjunto de objetivos. Es una forma de pensar y actuar que ayuda a las empresas o individuos a alcanzar sus metas, superar desafíos y sacar ventaja de oportunidades. Una estrategia... Más en función del entorno.
Las decisiones estratégicas son más importantes que nunca, porque en tiempos de grandes cambios hay que decidir con claridad hacia dónde uno quiere ir. ¿Dónde vamos a invertir y en qué áreas desinvertir? ¿A qué vamos a decir que no en favor de los proyectos que sí vamos a potenciar? Quizás vamos a comprar o potenciar alianzas en lugar de aventurarnos solos en nuevos mercados.
4. Controla la caja, la rentabilidadUtilidad. La rentabilidad empresarial se refiere a la capacidad de una empresa para generar ganancias y garantizar un retorno sobre la inversión (ROI) para sus accionistas o inversores. La rentabilidad se mide comúnmente mediante ratios financieros como el margen de beneficio, el retorno sobre el patrimonio neto (ROE) y el retorno sobre la inversión (ROI). La rentabilidad es importante porque... Más, el inventario y los morosos.
En entornos de crisis, hay que pensar con criterio de caja en lugar de cuenta de resultados. Céntrate en saber dónde está tu dineroEl dinero es una señal de confianza. El dinero nunca ha hecho a un hombre feliz y nunca lo hará. Cuanto más tiene, más quiere. En lugar de llenar un vacío, el dinero lo crea. Benjamin Franklin. El dinero es un medio de intercambio que se usa para facilitar la compra y venta de bienes y servicios. Además de ser... Más y cómo puedas aflorar cada euro hacia la rentabilidad. La tesorería es tu prioridad• Lo que es: La prioridad se refiere a la importancia o precedencia que se le da a una tarea, proyecto o decisión en comparación con otras actividades. Establecer prioridades implica evaluar qué acciones deben realizarse primero basándose en su urgencia, impacto y recursos disponibles. • Por qué importa: Priorizar adecuadamente es crucial en la gestión del tiempo y de... Más a la hora de tomar decisiones. Diseña e impide un buen sistemaLo que es: Un conjunto de elementos que interactúan entre sí para lograr un objetivo común. Por qué importa: En el contexto empresarial, un sistema bien diseñado y gestionado asegura la coherencia y la eficacia en la consecución de los objetivos organizacionales. Más de control presupuestario. Desarrolla e incentiva cualquier acción orientada a reducir el gasto, mejorar el margen, disminuir los días de cobros y alargar tus pagos. En definitiva: Cash is the king!
5. Optimiza tu circulante y haz todo lo posible por refinanciar tu deuda a largo plazoLo que es: préstamos o bonos que vencen en más de un año. Por qué importa: Proporciona recursos financieros necesarios para la expansión y el crecimiento a largo plazo, pero debe gestionarse cuidadosamente para mantener la salud financiera. Más.
Cuando tienes hambre no piensas con claridad, y con el estómago vacío nunca tomarás buenas decisiones. Asegura que tienes caja para cubrir, al menos, seis meses de tu gasto corriente. Habla con tus bancosLos bancos son negocios que conectan a los prestamistas con los prestatarios. Un banco es el primer proveedor de la empresa. Los bancos son instituciones financieras que aceptan depósitos de dinero, otorgan préstamos y proporcionan una variedad de servicios financieros, como cuentas de ahorro, tarjetas de crédito y gestión de inversiones. Piensa en ellos como los grandes almacenes del dinero,... Más y acreedores y refinancia tus deudas.
6. Ojo con el inventario: métele mano.
Meterse a fondo con el stock es muy rentable, ya que es una de esas gestiones transversales en las que interviene todo el mundo y te ayudará a conocer y dominar la empresa. Produce sólo lo que vayas a vender y lanza proyectos que mejoren la productividadEficiencia: Todos los años estudiando la productividad no me habían dado más que trabajo. Era un fracaso rotundo. Chris me miró a los ojos y me dijo: la productividad es una mierda: He enseñado sobre productividad durante años y todas las personas a las que he dado clases de hecho están trabajando más, incluyéndome. ¿Por qué pasa eso? Porque la... Más de las operaciones. Evita la sobreproducción. Adapta siempre tu stock a tus ventas. El dinero inmovilizado vale cinco veces más que la rentabilidad del negocioUn negocio es una organización o empresa que busca obtener ganancias o beneficios económicos a través de la producción o venta de bienes o servicios. Los negocios pueden ser pequeñas empresas independientes o grandes corporaciones, y pueden operar en una amplia variedad de industrias, como la manufactura, el comercio minorista, los servicios financieros y la tecnología. Los negocios también pueden... Más. No tengas almacén o, en caso que sea necesario, procura tener el menor espacio destinado a almacenamiento. Diseña una cadena logística ágil y ligera, con pocos niveles, que te permita reaccionar rápidamente ante la demanda.
7. Busca diferenciarte.
O llamas la atención, en el buen sentido, o no te comes un rosco. El mundo cambia muy rápido. La tecnología acentúa la necesidad de consumir inmediatamente y eso nos puede ayudar a diferenciarnos de la competencia. Los mercados y los clientes cambian y nosotros también tenemos que cambiar, pero sobre todo, saber escuchar y hacerlo antes para aprovechar las buenas olas. Busca nichos de mercadoDonde los compradores y los vendedores se encuentran para hacer negocios. MERCADO: Lo que es: Un mercado es un sistema o entorno donde se encuentran compradores y vendedores para intercambiar productos, servicios o información. Por qué importa: Comprender el mercado es fundamental para las empresas porque define cómo deben posicionarse, a quiénes deben dirigirse y cómo deben competir de manera... Más que te permitan trabajar con buenos márgenes o serás carne de cañón ante los cada vez mayores oligopolios globales.
8. Aprovecha el filón de las compras.
El departamento de compras es una zona opaca y con posibilidades infinitas de mejora que solemos subestimar. La forma más rápida de mejorar el resultadoLo que es: En términos empresariales, el resultado, o resultado neto, es la ganancia o pérdida final que una empresa obtiene al final de un período contable, después de restar todos los gastos e impuestos a los ingresos totales. Por qué importa: El resultado es un indicador clave de la salud financiera de una empresa. Un resultado positivo indica rentabilidad,... Más de tu pyme, es siempre mejorar las compras. Compra más barato, paga más tarde, haz que te sirvan más rápido, mejora la calidadSe refiere a la capacidad de un producto o servicio para cumplir o superar las expectativas de los clientes y cumplir con los estándares de la industria. Esto incluye aspectos como la confiabilidad, la seguridad, la eficiencia, la facilidad de uso, y la durabilidad. La calidad también puede referirse a la capacidad de una empresa para satisfacer las necesidades de... Más de los productos y trabaja codo con codo con tus proveedores para desarrollar y diseñar mejores productos. ¡Compra mejor y te sorprenderás de hasta dónde puedes llevar tu empresa!
9. Vende, pero con cabeza.
Aprende a vender minimizando los riesgos y controlando el gasto. No seas demasiado optimista a la hora de presupuestar tu venta. Controla bien el gasto publicitario de tus campañas de marketingMarketing es todo. Todo es marketing. Eso es lo que yo he aprendido. Poner al cliente en el centro. Entusiasma a tu equipo para que traslade esa ilusión a tu cliente y jamás, jamás, jamás tendrás que preocuparte por el marketing. Pero como no resuelvas bien este punto, estás jodido. Marketing es el proceso de identificar, anticipar y satisfacer las... Más. Asegúrate de que cada vendedor, cada área o línea de negocio sea rentable. No dejes que tu ego te empuje a sobredimensionar el equipoUn equipo es un grupo de personas que trabajan juntas con el objetivo de alcanzar una meta común. Los miembros de un equipo trabajan juntos para compartir ideas, recursos y habilidades para lograr un objetivo específico. Los equipos pueden ser de diversos tipos, como: • Equipos de trabajo: son equipos formados por personas que trabajan juntas en una misma empresa... Más. Diseñar sistemas que te permitan controlar y organizar tu equipo de ventas y marketing.
10. Céntrate en los buenos clientes y productos, olvídate de los malos.
Te aseguro que más del 30% de tus clientes y el 50% de tus productos no son rentables. Increíble, ¿verdad? Analízalo. Haz un buen Excel ABC con ochenta- veinte y síguelo a pies juntillas. Desinvierte de lo malo y enfócate en lo bueno o muy bueno. Olvídate de los cantos de sirenas. Tras abandonar lo malo, todo ese tiempoTodo requiere tiempo y no hay mayor bien escaso que el tiempo. El tiempo caduca. No se pudo recuperar el ayer. Además, se puede consumir con mayor o menor intensidad y de ahí obtener más o menos satisfacción por lo que haces. ¿Te has parado a pensar que todas las personas tenemos las mismas 24 horas durante los 365 días... Más y energíaLa energía es la capacidad de realizar trabajo o provocar cambios en un sistema. Es un concepto fundamental en la física y se manifiesta en diversas formas, como la energía cinética, potencial, térmica, eléctrica, química y nuclear. En el contexto de la empresa y la economía, la energía es un recurso crítico que impulsa la producción, el transporte y el... Más, concéntrate en los mejores productos y clientes. Has de procurar que el 60% de tus recursos se concentre en ese 20% de clientes y productos estrella. Al hacerlo, despegarás.
11. No bajes los precios y controla tu margen.
Cuando no consigas la venta, te temblará el pulso y todos te dirán que eres caro. No bajes tus precios indiscriminadamente, es un errorUn error es una acción o omisión involuntaria o intencional que resulta en un resultado no deseado o incorrecto. Puede ser causado por una variedad de factores, como falta de conocimiento, habilidades, atención, o falta de información. Los errores pueden tener consecuencias negativas, como retrasos, costos adicionales, disminución de la calidad, entre otros. Un ejemplo de error sería una persona... Más muy grave que debes evitar. Hacerlo indiscriminadamente es un error que se comerá tu margen, destruyendo la rentabilidad y pondrá en riesgoLo que es: El riesgo es la posibilidad de que ocurra un evento adverso que pueda causar pérdidas o daños a una organización. Por qué importa: La gestión de riesgos es esencial para minimizar potenciales pérdidas económicas, proteger los activos de la empresa y asegurar la sostenibilidad del negocio a largo plazo. Más el negocio a medio plazo. Vender barato es pan para hoy, pero hambre para mañana… No lo hagas. Al contrario, analiza tus productos, tus clientes, tu competencia y procura subir tus precios, pero siempre de forma dirigida y con criterio. Subir un precioEl precio es uno de los elementos clave del marketing mix, y es el valor monetario que se asigna a un producto o servicio. El precio de un producto o servicio puede ser determinado por varios factores, incluyendo los costos de producción, la competencia en el mercado, la demanda del mercado, y la estrategia de precios de la empresa. Hay... Más es prueba de que das valor y bajarlo, demuestra lo contrario.
No pretendas ser un supermán en todo. De entre los once, escoge aquel o aquellos que veas que son más rentables para ti en este momento y, ¡leña al mono! Si no lo tienes claro, yo te ayudo.
Feliz día.